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先裝修后付款,裝修企業(yè)“淘寶版”付款模式初體驗

點擊數(shù):3371來源:發(fā)布時間:2018-06-06

蘋果裝飾及其旗下泥巴公社、檸檬樹等系列品牌門店“停擺”事件持續(xù)發(fā)酵,引發(fā)廣大家裝消費者對傳統(tǒng)家裝行業(yè)產(chǎn)生嚴重不信任。自4月份以來,家裝公司普遍出現(xiàn)獲客難度增加、客戶量下降、業(yè)績下滑。為擺脫目前這一困境,長沙多家家裝公司推出“先裝修后付款”模式,以期待業(yè)績回升。


付款“新模式”紛紛推出


橙家是由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。5月30日,橙家在長沙發(fā)表誠信陽光白皮書,宣布開展先裝修后付款業(yè)務。經(jīng)仔細了解,記者發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)是由合作銀行審批發(fā)放家裝貸款,由家裝公司補貼業(yè)主6個月利息。與之類似的是,之前金煌裝飾推出的“0首付,先裝修后付款”,只是裝修公司貼息為12個月。“這等于業(yè)主不必付款,即可進行裝修?!币晃唤哟藛T向記者解釋說。


相比較而言,剛進入長沙市場的湖南易家裝飾這方面步子邁得比較大,其在5月初推出的“先裝修后付款”活動規(guī)定,客戶只要交了誠意金,可以等到水電裝修完工后付60%的款項,在木工完工后付38%,剩下2個點的尾款最后結(jié)清。其負責人認為, 這種付款方式讓業(yè)主有了更多的主動權(quán)和監(jiān)控權(quán),而裝修公司也會讓裝修工程更加順利有效地推進。


記者在采訪中發(fā)現(xiàn),以上兩種模式,是目前長沙家裝市場上“先裝修后付款”的主要模式。


傳統(tǒng)模式“精髓”未改變


長沙傳統(tǒng)家裝的付款模式,一般是進場前向家裝公司支付工程款的65%,在水電完工后付30%,剩下5個點的尾款最后結(jié)清。 而現(xiàn)在長沙市場上的“先裝修后付款”模式,并不是許多業(yè)主想象的“裝修全部完工之后才一次性付款”,有的是收取業(yè)主銀行裝修貸款,有的只是把原來的付款程序稍作調(diào)整,但也要求在裝修期中付完絕大部分費用。


“其實,這只不過是為了吸引客戶的一個手段而已?!蹦臣已b公司負責人直言不諱地說。


“如果真正搞完裝修才付款,難度非常大。裝修工程占用的流動資金數(shù)額大、對裝修質(zhì)量效果鑒定程序復雜、用戶誠信問題等,都影響著這種方式的順利實施?!?/span>

湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會負責人說。特意趕到長沙出席活動的橙家CEO王睿也認為,真正搞完裝修才付款也有失市場公平交易的原則。


“淘寶版”模式或?qū)⒈煌瞥?/strong>


此次蘋果裝飾事件最先爆發(fā)地武漢,傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的窘境與長沙類似。 5月下旬,當?shù)丶已b企業(yè)開始推出一種“淘寶版”裝修付款模式:業(yè)主裝修款不再直接付給裝修公司,而是放在第三方支付平臺——銀行賬戶里, 按照工程進度業(yè)主同意付款,再由銀行分批付款給裝修公司,這將大大地降低消費者資金風險。


“這與長沙二手房交易中的資金監(jiān)管平臺比較類似,一旦實施,將有效防止家裝公司擠占客戶資金的現(xiàn)象?!遍L沙市家裝協(xié)會一位負責人評價說,把裝修款存進銀行,而不是放在裝飾公司手中,將大大地降低資金風險。 據(jù)記者了解,目前長沙已有家裝公司嘗試引進這一全新的模式。


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