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家居企業(yè)的“跨界轉型”時代悄然來臨

點擊數(shù):3323來源:發(fā)布時間:2018-04-24

家居大佬的“門店之爭”不曾停歇,瘋狂擴張的背后隱藏的“野心之戰(zhàn)”促使各大企業(yè)紛紛邁出跨界的第一步,增加了曝光度的同時,也為企業(yè)帶來了雙重壓力。企業(yè)應該如何自處?

家居企業(yè)的“追逐之戰(zhàn)”仍然在如火如荼地進行中,紅星美凱龍、居然之家、阿里你追我趕瘋狂擴張的同時,也開始了家居企業(yè)的“跨界潮流”,家居巨頭紛紛將勢力延伸到其他領域,以圖增強存在感。這或許也預示著,雙重壓力即將來襲。

“我消滅你,與你無關。”——劉慈欣《三體》

曾幾何時,家具經銷商與賣場的“相愛相殺”長期霸占行業(yè)熱點話題前列,但在各方看似消停之時,連鎖賣場卻仍在以最猛烈的速度擴張。不僅如此,連鎖賣場頻現(xiàn)轉型跡象,也在無形中成為廣大經銷商新的“壓力閥”。

先看一組數(shù)據(jù),2017年,紅星美凱龍、居然之家合計新開店面122家,創(chuàng)歷史新高,平均下來每月開店數(shù)量超過10家。截至去年底,兩者合計賣場數(shù)量已達479家,零售額臨近1500億元,市占率大概率突破20%。

1、賣場擴張加碼

連鎖賣場的擴張之路從未停歇,甚至有加碼之勢。

數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,居然之家店面數(shù)量達223家,同期紅星美凱龍店面數(shù)量256家。而就在兩年前,居然之家店面數(shù)量還保持在125家,紅星美凱龍則為177家。

整體數(shù)量上升同時,連鎖家居賣場的龍頭之爭也日漸激烈。從賣場數(shù)量來看,2015年居然之家和紅星美凱龍的店面數(shù)量差距達52家,而僅僅兩年時間,這個數(shù)字就已縮至33家。

銷售額來看,僅在2016年,居然之家商場零售額就達489億元,市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場零售營業(yè)總額706億元,市占率11.82%。

按此計算,2016年居然之家、紅星美凱龍合計以358家(居然之家158家,紅星美凱龍200家)的賣場數(shù)量,貢獻了1195億元的商場零售額,合計市占率達到了19.30%。

而根據(jù)居然之家早前公布的數(shù)據(jù)顯示,其2017年商場零售額達到了608億元,如果按此增速計算,紅星美凱龍同期商場零售額則能達到878億元,兩者合計商場零售額能達到1485億元,合計市占率也將大概率突破20%。

根據(jù)居然之家2018年發(fā)展規(guī)劃,2018全年公司將爭取新開店100家以上,商場營業(yè)額達到750億元。不僅如此,居然之家早前規(guī)劃顯示,2022年之前將線上、線下完全融為一體,實體店數(shù)量超過600家,市場年銷售額超過1000億元,成為中國家居行業(yè)第一品牌。2027年之前完成從“大家居”向“大消費”的轉型升級,走出國門,實體店數(shù)量超過1200家,市場年銷售額超過2000億元,成為中國消費行業(yè)第一品牌。

這也意味著,連鎖家居賣場的擴張之路仍未到盡頭。

2、轉型跡象初顯

實際上,就在賣場擴張同時,其轉型的跡象也日漸明顯。比如,從2018年農歷新年伊始,連鎖家居賣場就高調掀起了“跨界潮”。

3月28日,居然之家與盒馬鮮生簽約合作。此前,居然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務區(qū)的居然之家體驗MALL正式開業(yè)。至此,居然之家順利完成在進口食品超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費領域的布局。

不止如此,今年2月,阿里巴巴以及關聯(lián)投資方以54.53億元人民幣入股居然之家,并持有其15%的股份,成為其第二大股東。與此同時,包括紅杉資本在內的16家投資機構也共同向居然之家進行聯(lián)合投資,合計投資金額高達130億元。

同樣是在2月份,顧家家居公告擬出資1.98億元參股居然之家,投資完成后,將間接持有居然之家0.54%的股權。公告同時表示,此次投資以保持業(yè)務戰(zhàn)略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

這也間接證實了居然之家的IPO計劃。而除了IPO之外,跨界自然也成為居然之家一系列市場操作的關鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的合作,居然之家董事長汪林朋表示,未來的商業(yè)模式一定是跨界的、“體驗性”的。不跨界,沒有“體驗性”的實體商業(yè)就沒有存在的必要。而居然之家選擇盒馬鮮生,就是看重了其聚客能力。

汪林朋還曾向媒體表示,在互聯(lián)網的影響下,“今天我們不主動‘跨’別人,明天別人就會主動‘跨’我們,這種趨勢無論是線上還是線下都已經十分明顯”。

而紅星美凱龍早在2016年就已發(fā)布面向未來30年的“1001戰(zhàn)略”,開始進行新零售的探索?!?001戰(zhàn)略”即建設1000家實體店+一個互聯(lián)網平臺,同步發(fā)揮線下實體店的體驗和服務優(yōu)勢及線上平臺的信息和效率優(yōu)勢,實現(xiàn)線下線上相互賦能的互聯(lián)網+2.0模式;同時構建平行的設計平臺,以家為核心進行業(yè)務的上下游跨界外延,聯(lián)合泛家居行業(yè)打造生命共同體。目前公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推進,未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具行業(yè)新零售的標桿。

實際上,家居賣場的轉型是在情理之中。

根據(jù)紅星美凱龍年報顯示,目前其商場品牌庫擁有的產品品牌數(shù)量超過20000個。

但考慮到品牌集中度提高的因素,未來品牌數(shù)量或將逐步下行,家居賣場招商、經營壓力必然增加,因此多業(yè)態(tài)模式幾成必然,而近年來火熱的大消費自然也就成為了家居賣場爭奪的熱點。

而對于廣大的家具經銷商而言,未來將承受的則是賣場擴張和賣場轉型帶來的雙重壓力。


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