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定制家居市場(chǎng)崛起 如何把握廣闊前景

點(diǎn)擊數(shù):3124來源:發(fā)布時(shí)間:2018-03-27

不走出家門,就不知道世界之大;不參加奧運(yùn)會(huì),就不知道自身的差距有多大。同樣,將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第八屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)”,無論是從展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量、還是從專業(yè)性上來講,都稱得上是定制家居行業(yè)的“奧運(yùn)會(huì)”——6萬平方米的展覽面積、500多家參展企業(yè)、20萬人次的專業(yè)觀眾。

前景廣闊不容錯(cuò)過

之所以說定制家居市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)而且前景廣闊,主要有以下原因:

一、定制家居市場(chǎng)容量大

近年來受房地產(chǎn)去庫(kù)存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng),受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是,“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè),是隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)生活品質(zhì)的追求以及消費(fèi)者個(gè)性化需求應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)。近年來,定制家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁,平均每年以40%的增幅快速成長(zhǎng)。據(jù)報(bào)道,未來5年定制家居的市場(chǎng)容量將達(dá)到5000億元。

二、定制家居優(yōu)勢(shì)明顯

1、能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機(jī)械化、規(guī)?;a(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品,生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品,消費(fèi)者就購(gòu)買什么產(chǎn)品,并不能滿足消費(fèi)者的個(gè)人偏好。而定制家居是將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人,根據(jù)個(gè)人要求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配,個(gè)性化規(guī)格等等),能夠極大的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2、減少庫(kù)存、降低風(fēng)險(xiǎn)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化,通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本,一旦市場(chǎng)遭遇不順,必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓,造成資源浪費(fèi)及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn),幾乎沒有庫(kù)存,加速了資金回籠。

3、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車,只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),設(shè)計(jì)出來的家居局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,很容易知道消費(fèi)者的要求,進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,加速產(chǎn)品的開發(fā)。

4、個(gè)性化設(shè)計(jì),規(guī)?;a(chǎn)

定制家居通過將個(gè)性化設(shè)計(jì)與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;a(chǎn)相結(jié)合,具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)。

綜上所述,中國(guó)定制家居行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),未來家居市場(chǎng)將迎來一個(gè)定制家居統(tǒng)領(lǐng)天下的局面。對(duì)于定制家居生產(chǎn)企業(yè)來講,定制家居市場(chǎng)將是一個(gè)具有較大發(fā)展前景的新興市場(chǎng)。因此,搶占市場(chǎng)先機(jī),刻不容緩。

果斷進(jìn)入創(chuàng)立品牌

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說,面對(duì)發(fā)展前景廣闊的定制家居市場(chǎng),前瞻性的企業(yè)往往會(huì)擇機(jī)而進(jìn),率先搶占市場(chǎng),在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù),制定新的發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)而創(chuàng)立品牌,穩(wěn)固市場(chǎng)地位。其中,創(chuàng)立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。

因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)產(chǎn)品和商標(biāo)的綜合體,在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界,技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略乃至發(fā)展戰(zhàn)略都已同質(zhì)化,都在相互模仿,但是唯一不能模仿復(fù)制的就是品牌,它是企業(yè)的固定資產(chǎn),也是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在家居市場(chǎng)上,企業(yè)如果沒有品牌,則意味著自身只能是品牌企業(yè)的追隨者,賺得只能是加工制造的小錢,而豐厚的利潤(rùn)總是眼睜睜看著進(jìn)入別人的腰包。因此,筆者認(rèn)為,與其“臨淵羨魚”眼紅地看著別人掙大錢,不如“退而結(jié)網(wǎng)”打造屬于自己的品牌。

趁著定制家居市場(chǎng)初具雛形,大好商機(jī)已擺在眼前,沒有品牌的企業(yè)何不果敢地轉(zhuǎn)戰(zhàn)此處,在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不甚激烈的定制家居市場(chǎng)創(chuàng)立自己的品牌?

展會(huì)推廣創(chuàng)造商機(jī)

不管是哪個(gè)行業(yè),展覽會(huì)、博覽會(huì)永遠(yuǎn)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和指路牌。有選擇地參加上規(guī)模的專業(yè)展會(huì),仍然是企業(yè)推銷產(chǎn)品、創(chuàng)造商機(jī)、提升企業(yè)品牌形象最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的舉措。因?yàn)橄鄬?duì)于刊登平面或電視廣告、推銷員推銷等來講,展會(huì)推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。

在展會(huì)上,已有品牌企業(yè)可以現(xiàn)場(chǎng)與客戶或潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流與業(yè)務(wù)洽談,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力;而沒有品牌的企業(yè),可以在推銷自有產(chǎn)品的同時(shí),找出自身差距,學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為創(chuàng)立自己的品牌打基礎(chǔ)。而對(duì)經(jīng)銷商來講,也是一個(gè)加盟品牌的最佳平臺(tái)。因此,定制家居生產(chǎn)企業(yè)理當(dāng)抓住機(jī)遇,展現(xiàn)自我,把握一切商機(jī)。

面對(duì)定制家居這一新興市場(chǎng),生產(chǎn)企業(yè)與代理商應(yīng)該作何選擇?很顯然,前瞻性企業(yè)定會(huì)果敢進(jìn)入,搶占先機(jī),率先占領(lǐng)市場(chǎng),選擇“吃肉”,而不是喝別人剩下的殘湯。


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