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裝修資訊

2018年,家具行業(yè)新走勢將出現(xiàn)在哪?

點(diǎn)擊數(shù):3174來源:發(fā)布時(shí)間:2018-01-04

家居行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

品牌向上、營銷向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?

第一,以渠道為核心的營銷系統(tǒng);

第二,營銷組織能力與深度營銷能力;

第三,企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu);第四,優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀。

文化相當(dāng)于土壤,品牌相當(dāng)于種子,渠道和營銷就像水、肥和陽光,讓企業(yè)成長。

家居行業(yè)的趨勢

第一個(gè)趨勢:細(xì)分品類的品牌集中度正在極速提高,品牌格局初顯模型,龍頭品牌高增長,小品牌生存困難。第一品牌的增速非??欤?xì)分品類集中度在快速提高,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,企業(yè)品類擴(kuò)張加速,商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。

第二個(gè)趨勢:渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高,而效能卻在下滑,互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好,電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加,消費(fèi)的流量入口在多元化。

第三個(gè)趨勢:經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出,賺錢效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象,沒有沖勁,動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面,夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個(gè)趨勢:全屋定制狂飆突進(jìn)。我認(rèn)為定制已經(jīng)過熱了,很危險(xiǎn),行業(yè)即將步入紅海。

第五個(gè)趨勢:品類擴(kuò)張?jiān)诩铀佟?/strong>比如說做木門的搞全屋定制,做櫥柜的,做衣柜的也是。有些細(xì)分品類,比如說像顧家,原來做休閑皮沙發(fā),現(xiàn)在全品類;喜盈門原來做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進(jìn)行品類擴(kuò)張,一定會(huì)掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴(kuò)張對不對?適當(dāng)?shù)钠奉悢U(kuò)張我認(rèn)為是正確的,但無度的品類擴(kuò)張會(huì)是負(fù)擔(dān)。

2017行業(yè)十大關(guān)鍵詞,2018年你抓緊了嗎?

2017年,中國家居產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化,消費(fèi)趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變,都讓行業(yè)格局有了較大分化。強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,企業(yè)品類擴(kuò)張加速,商業(yè)模式創(chuàng)新加快,品牌與營銷出現(xiàn)新趨勢。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是消費(fèi)升級(jí)。我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,人們的消費(fèi)與生活也在發(fā)生重大改變。一方面,電子商務(wù)的興起,為人們提供了更豐富的購物途徑;另一方面,金融保險(xiǎn)、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展,使得人們的消費(fèi)對象迅速擴(kuò)張,消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體升級(jí)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是品牌升級(jí)。品牌升級(jí)是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段,隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化,品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展,以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是渠道重組。這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn),渠道由一元或者二元的簡單渠道體系變成了多元的渠道體系,故渠道顯得尤為重要。

第四個(gè)關(guān)鍵詞就是環(huán)保風(fēng)暴。現(xiàn)在,很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京,很多北京周邊的企業(yè)倉庫都在被清理。這足以說明環(huán)保風(fēng)暴的來臨,會(huì)對我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè),有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊(duì)手里,新一輪的環(huán)保升級(jí),讓這些工廠都不能升值,它要生存,必須加成本,工廠的投入加大,所以說這些企業(yè)將會(huì)大量的淘汰,未來將會(huì)成為大廠的天下。顯而易見的是,環(huán)保風(fēng)暴對于大的企業(yè)是大的機(jī)會(huì),陣痛是有的,但前途依舊光明。

第五個(gè)關(guān)鍵詞是上市潮。有人給家居行業(yè)做了一個(gè)排名,目前家居行業(yè)上市公司,今年集中上市。

第六個(gè)關(guān)鍵詞是新零售。什么是新零售?就是單憑線上不行,還得回歸線下渠道價(jià)值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線上線下整個(gè)體系運(yùn)營的能力,線上線下結(jié)合得好才叫新零售。

第七個(gè)關(guān)鍵詞是定制熱。我們發(fā)現(xiàn)今年最熱的展會(huì)是7月的建博會(huì),建博會(huì)里面最熱的是定制,家居的各個(gè)行業(yè)都在做定制。但我個(gè)人判斷,定制已經(jīng)過熱,大家覺得定制是一片藍(lán)海,實(shí)際上已經(jīng)是紅海了,大家要想清楚怎么做定制。

八個(gè)關(guān)鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬科進(jìn)來了,碧桂園進(jìn)來了,恒大進(jìn)來了,裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生,這個(gè)將對家居建材的消費(fèi)產(chǎn)生重大的變革,這個(gè)會(huì)越來越熱。

第九個(gè)關(guān)鍵詞是大家居?,F(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居,是有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,誰也說不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒有非常成功的,但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進(jìn)入大家居。中國能出現(xiàn)宜家的模式嗎?誰能做成功的大家居?我不知道,它就是一個(gè)熱度。

第十個(gè)關(guān)鍵詞是智能家居。因?yàn)樵谌斯ぶ悄芎虯I領(lǐng)域,已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來一定是大的方向,也是一個(gè)不可逆的方向。


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