定制家居的發(fā)展離不開(kāi)年輕新一代消費(fèi)者的推動(dòng)，隨著家具消費(fèi)群體年輕化，越來(lái)越追求個(gè)性化，追求時(shí)尚潮流，而根據(jù)消費(fèi)者不同需求而制定不同的產(chǎn)品是其對(duì)成品家具的最大不同和挑戰(zhàn)，在定制家居的異軍突起背后是中國(guó)消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求，但是具體的市場(chǎng)前景又是如何，成品家居企業(yè)真的需要轉(zhuǎn)向定制家居嗎?

定制家居對(duì)比傳統(tǒng)家居

一是更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。定制家居的異軍突起背后是中國(guó)消費(fèi)者不斷迭代更新的消費(fèi)需求，隨著家具消費(fèi)群體年輕化，對(duì)家具的個(gè)性化、時(shí)尚化以及空間利用性能的需求也越來(lái)越高，依消費(fèi)者不同需求而制是其對(duì)于成品家具的最大優(yōu)勢(shì)。

二是定制家居性價(jià)比較高。傳統(tǒng)的成品家居生產(chǎn)過(guò)程中存在著大量的原料以及人力的浪費(fèi)，這也導(dǎo)致品牌成品家居的價(jià)格居高不下。

三是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)將消費(fèi)需求的個(gè)性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者提供越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

定制家居行業(yè)商業(yè)模式規(guī)模擴(kuò)張更快

定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級(jí)、品牌營(yíng)銷，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)更明顯。而小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風(fēng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食定制家居蛋糕

定制家居行業(yè)一二線龍頭基本上占據(jù)市場(chǎng)，有人擔(dān)心產(chǎn)能的膨脹給產(chǎn)品銷售帶來(lái)壓力，即使是行業(yè)巨頭，也會(huì)深陷價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中而無(wú)法自拔。目前行業(yè)集中度還低，激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一二線企業(yè)是有益的，一二線企業(yè)反而會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額，而小企業(yè)則會(huì)被蠶食。

定制風(fēng)還能吹多久?

成品家居是指已經(jīng)做好的家具，消費(fèi)者只需要付款購(gòu)買，家具就能馬上送到家中，是家居市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。但由于定制家居異軍突起，就連許多原本做成品家居的企業(yè)、經(jīng)銷商都將目光紛紛轉(zhuǎn)移到了定制家居，猛吹定制風(fēng)。而對(duì)于普羅大眾而言，定制需求究竟是被“鼓吹”出來(lái)的，還是切實(shí)的消費(fèi)需求?

定制也有市場(chǎng)盲點(diǎn)

首先，無(wú)論是定制家居還是成品家居，說(shuō)到底是用具，最重要的是滿足家居生活的使用需求。實(shí)際上，每一件器具的制作必定都經(jīng)過(guò)深思熟慮才得以成形，家具也是如此。成品家居設(shè)計(jì)中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律。

如設(shè)計(jì)座椅高度時(shí)，要以人的坐位(坐骨結(jié)節(jié)點(diǎn))基準(zhǔn)點(diǎn)為準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)量設(shè)計(jì)，高度常定在390mm-420mm之間。當(dāng)高度小于380mm，人的膝蓋就會(huì)不自然拱起且起立困難;高度大于人體下肢長(zhǎng)度500mm時(shí)，體壓分散至大腿部分，使大腿內(nèi)側(cè)受壓，下腿腫脹等。另外，座面的寬度、深度、傾斜度、靠背彎曲度都無(wú)不充分考慮了人體工學(xué)。在柜類家具的深度設(shè)計(jì)、寫字臺(tái)的高度及容腿空間、床墊的彈性設(shè)計(jì)等方面也無(wú)不以人為主體。而定制家居時(shí)，增加了許多主觀的因素改變了規(guī)格，不一定真正適合日常生活。

其次，定制家居的性價(jià)比沒(méi)想象中高。這是因?yàn)樵谥谱鞴に嚿?，成品家居由人工與機(jī)械相結(jié)合，大型機(jī)床介入使生產(chǎn)能力大幅提高，流水線生產(chǎn)節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間，單品成本大幅降低;而定制家具生產(chǎn)過(guò)程與成品家具無(wú)異，但由于定制產(chǎn)品只生產(chǎn)一件，再加上相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，換算到單品的成本就較高。在生產(chǎn)周期上，如定制一款板式衣柜，從下單后到送貨上門，普遍需要30至45天，而定制一款實(shí)木衣柜，從投入生產(chǎn)到包裝送貨，則需要45天甚至2至3個(gè)月。最后，定制家居日后的更換、維修等售后服務(wù)問(wèn)題也是需要提前考慮的。

理性的定制，各取所需，理性面對(duì)市場(chǎng)變換

與盲目推出“定制”相比，不少企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上增加可變性，以彌補(bǔ)定制上的不足。如“成品+定制”，即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶的空間收納需求以及生活習(xí)慣等方面，進(jìn)行設(shè)計(jì)和定制生產(chǎn)。

此外讓成品家具提前介入裝修同樣能避免戶型帶來(lái)的困擾。為消費(fèi)者提供定制家裝服務(wù)時(shí)，就從空間規(guī)劃入手，將成品家具按照一定的比例繪制到設(shè)計(jì)圖中，讓消費(fèi)者提前窺見(jiàn)全屋，同樣是另一種“家居定制”。

定制家居不同于產(chǎn)品家居，有別于大工廠時(shí)代的批量生產(chǎn)，個(gè)性定制作為一種強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者個(gè)性化需求的生產(chǎn)模式，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是“個(gè)性”、“不同”。面對(duì)這股家居定制風(fēng)，跟還是不跟，定制家居和產(chǎn)品家居所面對(duì)的消費(fèi)者訴求有所差別，企業(yè)應(yīng)該理性面對(duì)，一切以市場(chǎng)潛力和用戶訴求為主。