現(xiàn)如今,多項(xiàng)利好因素促進(jìn)了智能家居的行業(yè)發(fā)展。當(dāng)時(shí)間跨入2017,可以說(shuō),智能家居的未來(lái),已經(jīng)到來(lái)。鑒于市場(chǎng)的成熟度和需求指向,以及智能家居的技術(shù)潮流,智能家居一直備受消費(fèi)者關(guān)注。
根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)智能家居行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》,據(jù)測(cè)算,我國(guó)智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模約為 5.8 萬(wàn)億元,2018年我國(guó)智能家居市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到225萬(wàn)億元,發(fā)展空間巨大。
鑒于智能家居產(chǎn)業(yè)火爆,智能家居企業(yè)如何有效的做好市場(chǎng)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)十分關(guān)鍵?
據(jù)物聯(lián)通對(duì)智能行業(yè)的了解,目前很多中小型智能家居公司存在以下?tīng)I(yíng)銷困境。智能家居產(chǎn)品作為高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入家庭,由于其“科幻性”特點(diǎn)而讓普通大眾難以根據(jù)其既有的知識(shí)去推知其實(shí)際應(yīng)用的可行性 (這個(gè)問(wèn)題屬于認(rèn)識(shí)論的范疇)。所以,其“難以置信”的特點(diǎn)就無(wú)疑增添了營(yíng)銷的說(shuō)服困難。
例如,深圳一家智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷商就對(duì)我們介紹說(shuō),為了充分展示各種智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用,他建設(shè)了一千多平米的樣板房,分為主臥室、次臥室、衛(wèi)生間、廚房、健身房等,盡量讓顧客參觀時(shí)能夠一站式地把智能家 居產(chǎn)品在家庭中的各種應(yīng)用了解透徹。為此,他好不容易從有關(guān)渠道知道了當(dāng)?shù)亍罢l(shuí)購(gòu)買(mǎi)了別墅”、“誰(shuí)買(mǎi)了大房子”。 然后他就安排其業(yè)務(wù)員去聯(lián)系這些有購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)主前去他們公司觀看智能家居產(chǎn)品應(yīng)用的樣板房。
可問(wèn)題是,這些購(gòu)買(mǎi)了別墅和大house的潛在客戶,絕大多數(shù)情況下也都是其單位里面的老總或部門(mén)經(jīng)理,平時(shí)工作本身就很忙,這就導(dǎo)致跟這些潛在顧客見(jiàn)面本身就不容易,然后見(jiàn)了面卻無(wú)法約定盡快去觀看樣板房。一般從第一次接觸到實(shí)際成行,大都需要個(gè)把月的時(shí)間,有的甚至需要等待的時(shí)間更長(zhǎng)。這樣一來(lái),即使這位老板有10位業(yè)務(wù)員,每位業(yè)務(wù)員平均每個(gè)月約請(qǐng)1位潛在顧客前來(lái)參觀其樣板房,其一年請(qǐng)來(lái)參觀的顧客也才120個(gè)。假定其成交率為30%,一年當(dāng)中也才36位顧客成交。即使放大十倍,也才360位成交。每位成交的金額即使平均3萬(wàn)元,其年銷售額也才1000萬(wàn)元左右。更何況每位營(yíng)業(yè)員每月拉來(lái)10位顧客參觀的可能性很小,可想而知其業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展是多么困難了。
導(dǎo)致上述困難的原因就在于,顧客無(wú)法像采購(gòu)電視機(jī)、空調(diào)那樣自主消費(fèi),而必須先了解智能家居產(chǎn)品是個(gè)什么概念的東西,有了這些感知認(rèn)識(shí)之后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為。
因此中小型智能家居企業(yè)要想突破這類營(yíng)銷困境,進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷曝光宣傳是十分有必要的。
那么目前有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些呢?
1、建立展示營(yíng)銷型網(wǎng)站(pc/手機(jī)/平板三網(wǎng)合一網(wǎng)站),相關(guān)產(chǎn)品的展示和描述要以創(chuàng)意、人文關(guān)懷表達(dá)為主,通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的連接,從而改進(jìn)和提升用戶體驗(yàn),提出專業(yè)的智能家居方案。
2.搜索引擎自然排名優(yōu)化(SEO),通過(guò)海量的行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞排名霸屏獲取大量的精準(zhǔn)用戶流量引流到網(wǎng)站,進(jìn)行公司產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。
3、建立企業(yè)微博、微信公眾號(hào)。定期推送企業(yè)的發(fā)展情況,產(chǎn)品用戶的使用情況,各種智能家居視頻體驗(yàn);承載潛在用戶粉絲。
4、軟文營(yíng)銷。每個(gè)月定期在新浪、網(wǎng)易、搜狐等的家居、IT頻道發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品、新進(jìn)展的一些新聞,公司相關(guān)的展會(huì)信息等,以提高公司的曝光率和知名度。
5、口碑營(yíng)銷,利用百度問(wèn)答、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、詞條實(shí)施引導(dǎo)式的口碑營(yíng)銷,提高公司和產(chǎn)品的曝光率和美譽(yù)度,百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)可以做很多與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的使用說(shuō)明,來(lái)方面使用的客戶,與及一些產(chǎn)品使用上的常見(jiàn)問(wèn)題解答。
6、視頻營(yíng)銷,拍攝一些關(guān)于公司產(chǎn)品在不同場(chǎng)景的使用體驗(yàn),讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產(chǎn)品所帶來(lái)的改變生活的體驗(yàn),視頻營(yíng)銷可以通過(guò)優(yōu)酷、土豆的廣告頻道發(fā)布,還有騰訊視頻、樂(lè)視視頻、搜狐視頻、愛(ài)奇藝視頻、抖音、秒拍、小咖秀、快手、自媒體視頻等平臺(tái)發(fā)布;
7、B2B、分類信息、黃頁(yè)信息平臺(tái),搜索營(yíng)銷周邊輔助優(yōu)化手段,更多的是提高企業(yè)信息的曝光率,增加與企業(yè)相關(guān)信息在搜索引擎的索引量,同時(shí)也可低成本的挖掘更多潛在客戶,這類常用的平臺(tái)有慧聰網(wǎng)、58同城、黃頁(yè)88等。
8、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷。企業(yè)可以在一些比較活躍的博客、論壇家居版塊、潛在用戶群體多的社區(qū)中找到信息傳播的途徑。相關(guān)博客、論壇、社區(qū)可以自行百度搜集。
9、SEM營(yíng)銷(競(jìng)價(jià)廣告),利用搜索引擎巨大精準(zhǔn)的流量讓有需求的客戶找到你,既可以賣(mài)產(chǎn)品還可以展開(kāi)渠道招商,同時(shí)擴(kuò)大公司品牌曝光率,引起更多潛在客戶的關(guān)注,常見(jiàn)的平臺(tái)有百度、360搜索、搜狗、神馬(神馬主要在手機(jī)端)等主流搜索引擎。
10、超級(jí)廣告平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷,廣點(diǎn)通、智慧推、新浪扶翼、網(wǎng)易有道、微博粉絲通、今日頭條信息流等。
11、電商平臺(tái)營(yíng)銷,依靠淘寶天貓、亞馬遜、京東等成熟的電商平臺(tái),展開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
12、聯(lián)合品牌,兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合,相互借勢(shì),使品牌本身的各種資源因素達(dá)到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營(yíng)銷局面的戰(zhàn)略。小品牌可以找大品牌背書(shū)進(jìn)行品牌加持營(yíng)銷。物聯(lián)通可提供騰訊品牌聯(lián)合機(jī)會(huì)。
13、眾籌營(yíng)銷,智能家居是一個(gè)新興行業(yè),不少創(chuàng)業(yè)公司都存在資金問(wèn)題,發(fā)起眾籌的確是一個(gè)不錯(cuò)的集資方式。一旦眾籌成功,項(xiàng)目發(fā)起人給予支持者對(duì)等金額的回報(bào)即可,或是產(chǎn)品,或是服務(wù),而眾籌失敗,只需要將資金退還給投資個(gè)人,并不會(huì)出現(xiàn)大的損失。不缺乏資金的公司也要發(fā)起眾籌,這樣可以吸引到大量人群的關(guān)注和媒體的曝光,對(duì)公司產(chǎn)品信息宣傳都很有幫助,眾籌成功的話,同時(shí)也圈住了一定數(shù)量的產(chǎn)品粉絲。
隨著技術(shù)的成熟和設(shè)備的智能化,一場(chǎng)電子革命即將到來(lái),智能家居概念將異軍突起,大幅上漲,市場(chǎng)前景廣闊,有望成為市場(chǎng)下一個(gè)風(fēng)口。誰(shuí)預(yù)先布局,引爆信息,誰(shuí)就能握住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,最先乘風(fēng)逍遙。