當(dāng)前,家居市場格局變化莫測。一方面是受行業(yè)競爭激烈,同質(zhì)化嚴重和設(shè)計創(chuàng)新不足等頑疾影響,一方面又有房地產(chǎn)商橫插一足,跨界“打劫”等方面原因促成。內(nèi)憂外患之間,企業(yè)“擴張與聯(lián)合”成常態(tài),如何在市場激變的“化學(xué)反應(yīng)”中把握市場成為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的重中之重。
“擴張與聯(lián)合”成行業(yè)常態(tài)
家居產(chǎn)業(yè)歷來和房產(chǎn)商關(guān)系密切,地產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),如今卻成跨界“強盜”。碧桂園——知名的房地產(chǎn)商,除卻普通樓盤、酒店、物業(yè)等業(yè)務(wù),還涉足了從建材到家居的部分產(chǎn)業(yè)鏈。對于家居模塊來說,可謂是最完整的“自產(chǎn)自銷”。據(jù)了解,碧桂園的戰(zhàn)略路線,其實是很多大公司大集團的思維。布局家居生態(tài)鏈,使得業(yè)務(wù)多元化從而提升本身生存競爭力,將是很多地產(chǎn)企業(yè)未來的瞄準點。
除卻自我擴張布局;“吞并聯(lián)合”也是家居企業(yè)面臨的一大境況。恒大,熱衷聯(lián)姻家居企業(yè),早在2015年與全友家私、雙虎家私成立“家居聯(lián)盟”,2016年,又聯(lián)手索菲亞、曲美,建立河南恒大家居產(chǎn)業(yè)園。未來房產(chǎn)商所帶來的家居需求更多將會在自己的“朋友圈”所消化。
智能家居理念的流行,直接引發(fā)“物種入侵”?;ヂ?lián)網(wǎng)大佬雷軍帶早在2013年就開始發(fā)力于家居生態(tài)圈,與華潤置地、金地等地產(chǎn)商合作,小米智能家居系列與地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作,引領(lǐng)的將是未來家居生活體驗。智能家居的流行,影響的不僅僅是人們對家居設(shè)計改觀,同時也引發(fā)用戶對家居產(chǎn)品材質(zhì)的選擇。傳統(tǒng)實木家居可能受到影響更為劇烈。
融入環(huán)境激變“化學(xué)反應(yīng)”中來
出于環(huán)保與資源節(jié)約,自2002年7月18日,住建部印發(fā)《商品住宅裝修一次到位實施細則》以來,現(xiàn)在在北京、廣州、廈門、沈陽、上海、深圳、杭州、南京等城市,都精裝修住宅的占比也在逐年提高。消費者普遍越來越懶,“拎包入住”的理念只會越來越流行。隨著年輕化消費主力軍的興起,如何為該群體提供“省時、省力”的服務(wù)更是需求的關(guān)鍵點。而開發(fā)商一次性提供可直接入住的商品房成了終極解決方案。
不可否認,在利潤驅(qū)逐的商業(yè)戰(zhàn)場,企業(yè)面臨的洗牌永不停止。家居企業(yè)的綻放與凋零我們應(yīng)當(dāng)樂觀看待,總有企業(yè)疲于市場壓力而倒閉,也有企業(yè)在激浪中一躍而上。地產(chǎn)開發(fā)商占有的家居圈不是唯一的市場,未來二手房改裝與全屋定制將又是家居行業(yè)的創(chuàng)新口。作為傳統(tǒng)家居企業(yè)不是一味的只看跨界者的“兇殘”,更多的應(yīng)該思考如何去融入該環(huán)境產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”。中小型家居企業(yè)首要問題是把握當(dāng)下市場,同時考慮市場的激變。
應(yīng)對市場激變的幾點建議
首先,互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境里如何整合線上線下,凸出自我品牌。如今信息泛濫的時代,想要引得用戶的注意,線上線下結(jié)合思維更加重要。一定程度的線上品牌投入,無疑給經(jīng)銷商與個體用戶都增加了家居品牌的權(quán)威感。簡單來說,如果截止目前為止,中小家居企業(yè)還沒有自己比較好的pc與移動端展示入口那真要好好反思一下,目前無論是經(jīng)銷商還是個體戶都習(xí)慣于通過手機“看家居圖”“看品牌”。 除卻傳統(tǒng)口碑相傳,家居廠如何與家居經(jīng)銷商在一定程度上可以通過互聯(lián)網(wǎng)工具更有效地達成品牌意識與傳播,這一點也可以進行一定嘗試,畢竟是雙贏!
其次,更加注重已合作的經(jīng)銷商的建議反饋,同時也應(yīng)當(dāng)注意單個用戶體驗的反饋。
再次,家居風(fēng)格與設(shè)計嚴重同質(zhì)化的時代,如何做好邊緣細節(jié)“創(chuàng)新”,簡單來說是家居材質(zhì)的運用、設(shè)計感、與功能實用性的多維度開發(fā),而并非一味的強調(diào)所謂的“風(fēng)格”,這樣可以有效的避免家居同質(zhì)化。未來誰的家居能夠解決生活中的一些痛點,將是家居企業(yè)的極具競爭力之一。當(dāng)然,該順應(yīng)潮流就應(yīng)當(dāng)一定程度地“隨波逐流”,2017年根據(jù)廣東家具展會的信息來看,當(dāng)下趨勢主流是簡美、北歐、新中式等風(fēng)格家居,企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以一定的判斷與迎合。
最后,跨界的不只是大佬們,中小家居企業(yè)如何“跨界聯(lián)盟”將是開放眼界,決定勝負的關(guān)鍵。
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