4月12日，2017中國(guó)家裝新商業(yè)模式——整裝模式標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展論壇將在京召開(kāi)，整裝模式已成為家裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，而整裝模式的標(biāo)準(zhǔn)化有望成就家裝行業(yè)百億企業(yè)而備受行業(yè)矚目。榮欣裝潢作為整裝模式標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)立者將赴京分享這一行業(yè)經(jīng)典案例，屆時(shí)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián) 家居 委、中國(guó)品牌聯(lián)盟、中國(guó)建材報(bào)社等行業(yè)大咖對(duì)這一模式進(jìn)行深入探討。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，繼互聯(lián)網(wǎng)家裝后，標(biāo)準(zhǔn)化整裝模式將成為家裝行業(yè)最新的“風(fēng)口”，現(xiàn)在我們提前去探秘。

 4間房推動(dòng)80%的銷售， 家裝 驚現(xiàn) “爆款”

 行業(yè)大佬解剖家裝界三個(gè)時(shí)代，二次變革

 日前，我們走進(jìn)了位于上海文定路上的榮欣裝潢 家裝 實(shí)景體驗(yàn)館。榮欣裝潢是全國(guó)第一個(gè)推行整裝模式標(biāo)準(zhǔn)化的滬上裝潢龍頭企業(yè)，并將這種模式命名為成品家裝模式。實(shí)景體驗(yàn)館里的樣板房將臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、書(shū)房等真實(shí)居住場(chǎng)景一一還原。工作人員告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)化整裝適合有“選擇障礙癥”，又沒(méi)有時(shí)間親力親為的客戶，整個(gè)家裝過(guò)程一價(jià)全包，囊括了硬裝完成、軟裝到位、家具擺放、電器齊全、床品鋪設(shè)等。

 來(lái)到“一號(hào)作品”現(xiàn)代簡(jiǎn)約樣板房，里面很多設(shè)計(jì)要素靈感來(lái)自于北歐、新加坡等主流居室設(shè)計(jì)潮流，黑與白的巧妙平衡彰顯出理性干練的的空間氣質(zhì)。工作人員介紹說(shuō)，80平米的1號(hào)樣板房一價(jià)全包，包硬裝、軟裝、家具、燈具、電器、床上用品。目前主流的樣板房共有4套，分別是一號(hào)作品現(xiàn)代簡(jiǎn)約、二號(hào)作品時(shí)尚都市、三號(hào)作品法式經(jīng)典和四號(hào)作品美式休閑。而四套作品的價(jià)格區(qū)間從97225到213902不等?！拔覀冞@里的爆款是80平米97000多元的樣板房，銷售量過(guò)億。

 事實(shí)上，早在2012年榮欣裝潢就開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首個(gè)成品家裝實(shí)景館。上海榮欣裝潢設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)陳國(guó)宏覺(jué)得，這4、5年來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化整裝模式之路可謂越走信心越足。據(jù)其介紹，中國(guó)的 家裝 行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，“第一代時(shí)，所有的木門櫥柜都是手工制作的，第二代工廠化時(shí)代雖說(shuō)省力但不省時(shí)也不省錢，只是用機(jī)器代替人工體力，并沒(méi)有真正提高效率和價(jià)值，從某種角度說(shuō)比現(xiàn)場(chǎng)手工制作還要貴，這是不正常的。如今，第三代工業(yè)化產(chǎn)品，省時(shí)省力還省錢。標(biāo)準(zhǔn)化整裝即整裝模式的第二發(fā)展階段，即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化施工、標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，它是以工業(yè)化的流水線為起點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為基礎(chǔ)、批量化的產(chǎn)量為抓手的工業(yè)化路線，靠大輻度降人工成本及材料損耗以及批量化生產(chǎn)提高效率，質(zhì)量不減等級(jí)不減，裝修價(jià)格便宜30%?！标悋?guó)宏說(shuō)。

 陳國(guó)宏在這個(gè)行業(yè)浸潤(rùn)了20多年，親歷了每次變革，對(duì)他而言，每次變革都要經(jīng)歷改革時(shí)的陣痛?！案母锸呛芡纯嗟?。第一次改革時(shí)，小木匠被單個(gè)機(jī)器淘汰，當(dāng)時(shí)的阻力非常大，工人為了保護(hù)自己的施工權(quán)，給我們出了種種難題，想方設(shè)法阻撓你。在第二次改革中，整裝模式標(biāo)準(zhǔn)化的概念會(huì)遭到設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員的強(qiáng)烈反對(duì)。每一次的變革并非一帆風(fēng)順，整裝模式標(biāo)準(zhǔn)化最大的變革是工人和施工隊(duì)的工作習(xí)慣全部改變了?！?/span>

 為此，榮欣裝潢不惜進(jìn)行員工大換血，在實(shí)景體驗(yàn)館一半使用老員工，另一半是新員工，標(biāo)準(zhǔn)化整裝模式的銷售額一下占到了40%。因?yàn)閱T工教育員工的同伴教育方式，不少老員工的觀念也被改變了?！?010年我們做了40套樣板房，只帶動(dòng)了15%的銷售。2012年，20套樣板房帶動(dòng)了40%的銷售。而現(xiàn)在我們只有4套樣板房，卻帶動(dòng)了高達(dá)80%的銷售。這說(shuō)明市場(chǎng)是接受工業(yè)化的?！?/span>

 家裝行業(yè)為何沒(méi)有銷售額破百億的獨(dú)角獸？

 問(wèn)題癥結(jié)出在商業(yè)模式上

 中國(guó)家裝行業(yè)為何沒(méi)有過(guò)百億的企業(yè)呢?

 陳國(guó)宏解析說(shuō)，通常大家都會(huì)從管理、營(yíng)銷的角度上找原因。但卻忽略了 家裝 行業(yè)的商業(yè)模式?！爸袊?guó)的家裝行業(yè)基本上屬于定制型，屬于一房一戶一制作，完全是非標(biāo)的，還處于手工作坊的狀態(tài)，這使得銷售額難以呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)?！?/span>

 “試問(wèn)如果海爾的冰箱，允許像 家裝 一樣都是個(gè)性化的，客戶可以隨意更換寬度、高度、顏色等，一個(gè)個(gè)定制生產(chǎn)，那么它依然做不到100億。冰箱行業(yè)等所有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)之所以能誕生百億或者千億的企業(yè)，原因就是它是流水線制作的。如果思路不轉(zhuǎn)變，不能進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化， 家裝 行業(yè)依然還會(huì)停留在原來(lái)的狀態(tài)?！?/span>

 去年，榮欣裝潢、廣電股份、天貓 家裝 三巨頭聯(lián)手，開(kāi)創(chuàng)申城標(biāo)準(zhǔn)化整裝時(shí)代。對(duì)此，陳國(guó)宏的野心很大，“目前我們實(shí)現(xiàn)了組織化的工人管理。我們是全國(guó)率先推出工廠化的 家裝 企業(yè)，一度將銷售額提升到了5億。現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化后，我們的目標(biāo)已經(jīng)不滿足于原來(lái)的5億，也不是50個(gè)億，而是有更大的目標(biāo)?！?/span>

 家裝標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化能否兼得？

 那么，標(biāo)準(zhǔn)化整裝和傳統(tǒng) 家裝 到底有何區(qū)別?榮欣裝潢產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理肖雅介紹說(shuō)，除了傳統(tǒng)意義的裝修外，標(biāo)準(zhǔn)化整裝還包含了 家居 、軟裝、電器甚至智能等，其實(shí)打的是大 家居 的概念，這和10年前流行的套餐是兩種概念。

 “我們提出了建筑 家居 化。真正的標(biāo)準(zhǔn)化整裝，從硬裝開(kāi)始， 家居 和建筑是融合在一起的，實(shí)現(xiàn)一體化。 家居 的尺寸、擺設(shè)可以根據(jù)房屋建筑的大小進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如衣櫥，采用模塊化的組合方式，可以隨著房間的建筑面積變化而變化尺寸，不會(huì)發(fā)生標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品不適應(yīng)的情況。另外，移動(dòng)的 家居 并不能算作建筑 家居 ，這里面學(xué)問(wèn)很大。這幾年來(lái)，中國(guó)很多 家裝 企業(yè)只是套用了成品的概念，卻沒(méi)有領(lǐng)會(huì)它的真諦?！毙ぱ耪f(shuō)。

 那么，問(wèn)題又來(lái)了。在現(xiàn)代人講究個(gè)性的時(shí)代，吃“大鍋飯”能否滿足家家戶戶的不同需求呢?標(biāo)準(zhǔn)化整裝和 家居 的個(gè)性化是否矛盾呢?

 對(duì)此，陳國(guó)宏的解釋是，現(xiàn)在所謂的個(gè)性化有很多偽命題?！半y道78的門和79的就是定制化和個(gè)性化的差別嗎?許多老百姓口中的個(gè)性化并非家里整體風(fēng)格的個(gè)性化。單單講究尺寸的所謂‘個(gè)性化’是沒(méi)有任何意義的。標(biāo)準(zhǔn)化整裝是在統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)之下的個(gè)性化，不同房子、不同客戶就有不同的呈現(xiàn)效果，不會(huì)出現(xiàn)千篇一律的問(wèn)題?！?/span>

 陳國(guó)宏介紹說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化整裝模式有一個(gè)“9+X”模式，允許客戶做變通和選擇，大大提高了其附加值。在裝修時(shí)，榮欣還可以做到全流程監(jiān)控，從原材料到設(shè)計(jì)、監(jiān)理，實(shí)現(xiàn)源頭成品化?！皹?biāo)準(zhǔn)化整裝絕非低端、便宜的代名詞，隨著行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)也會(huì)有 家裝 界的奧迪A8，一旦時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)推出各種系列的標(biāo)準(zhǔn)化整裝產(chǎn)品?！?/span>

【云立方裝飾ERP以“裝飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為使命，致力改變行業(yè)管理現(xiàn)狀，優(yōu)化各環(huán)節(jié)資源，建設(shè)一個(gè)”ERP+APP+電商”的個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。】