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回顧7月家居行業(yè)的大事件，首當(dāng)其沖的就是已落下帷幕的亞洲第一大家居建材展——廣州建博會(huì)。據(jù)悉，2019年廣州建博會(huì)展館面積之大、參展數(shù)量之多、各品牌亮點(diǎn)殺手锏頻出，大部分觀眾參展只能走馬觀花，即便身處行業(yè)之中的資深家居老鐵，也只能對(duì)主通道的名品牌看個(gè)大概。

該報(bào)告綜合現(xiàn)場(chǎng)走訪、媒體報(bào)道及隨機(jī)調(diào)查，力圖以相對(duì)數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，整體復(fù)盤7月家居行業(yè)展會(huì)上定制家居的眾生相，讓你即便不到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)仍然能了然于胸。

趨勢(shì)一：無(wú)定制不家居

2019廣州建博會(huì)總面積超42萬(wàn)㎡，定制主題展區(qū)在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大，占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一，顯示出即便身處家居行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型背景，定制大主題仍然處于急速上升期。

除了各大主流定制家居企業(yè)紛紛使出殺手锏外，新入局的“后來(lái)者”讓行業(yè)賽道變得更為擁擠，不少參展的深圳、東莞、廣州、佛山家具企業(yè)紛紛打起了定制牌，“無(wú)定制不家居、無(wú)定制不生活”的行業(yè)共識(shí)進(jìn)一步深化。

趨勢(shì)二：品牌格局或生變

2019廣州建博會(huì)的參展品牌商超過2100家，九大上市定制家居企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)。從市值、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等“硬性”指標(biāo)，以及業(yè)務(wù)能力、渠道布局、創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Φ溶泴?shí)力綜合分析,結(jié)合展會(huì)上各家表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，上市定制家居企業(yè)“九分天下”的頭部陣營(yíng)格局已然形成。

相比來(lái)說(shuō)，上市系定制大佬無(wú)論品牌、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品工藝和經(jīng)驗(yàn)都有一定的優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)處在動(dòng)態(tài)變化中，后來(lái)者居上的局面隨時(shí)可能發(fā)生。在展會(huì)期間，我樂家居推動(dòng)“終端升級(jí)全面賦能”等政策，歐派力推“全衛(wèi)定制2.0”，折射出頭部定制企業(yè)極強(qiáng)的市場(chǎng)危機(jī)感和應(yīng)對(duì)之策。

展會(huì)觀察家認(rèn)為，在行業(yè)群雄逐鹿下，各梯隊(duì)企業(yè)深入競(jìng)爭(zhēng)，頭部陣營(yíng)企業(yè)依靠技術(shù)、資金形成壁壘，依靠品牌、渠道鑄就護(hù)城河，或?qū)@得更多話語(yǔ)權(quán)。而非上市系企業(yè)則更多地呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的調(diào)整態(tài)勢(shì)。未來(lái)以提高市占為目的的上市系和非上市系間行業(yè)內(nèi)融合，以及定制家居企業(yè)和家電、衛(wèi)浴等行業(yè)的跨行業(yè)融合，都將更為頻繁。

趨勢(shì)三：整體廚柜和全屋之爭(zhēng)

產(chǎn)品品類看，在眾多定制家居產(chǎn)品品類中，全屋定制的概念在本屆展會(huì)上可謂呼聲最高，共新出家具、家電、瓷磚、涂料、地板、板材、門窗、木門、樓梯等10余個(gè)品類在跨界做全屋定制。

然而，無(wú)論從各大品牌年報(bào)數(shù)據(jù)上的門店數(shù)、營(yíng)收比例看，還是從消費(fèi)者的已購(gòu)品類看，傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年，歐派櫥衣柜共占營(yíng)收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂家居整體廚柜占比達(dá)到54.4%，是主要營(yíng)收來(lái)源，且趨勢(shì)穩(wěn)定，在內(nèi)部也獲得最大的資源支持。

全屋定制作為趨勢(shì)品類，市場(chǎng)空間的釋放不容小覷。

趨勢(shì)四：被分化的消費(fèi)者

據(jù)建博會(huì)官方透露，今年開展前三天觀眾超過80萬(wàn)人，總?cè)肆黝A(yù)計(jì)突破百萬(wàn)。多數(shù)展商反映，到會(huì)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、建筑裝飾施工單位、房地產(chǎn)商、外國(guó)采購(gòu)商等高品質(zhì)的觀眾增多。

從消費(fèi)端來(lái)看，艾瑞此前的一項(xiàng)調(diào)研顯示，在近兩年有過裝修或購(gòu)買過家居的人群中，70、80、90群體購(gòu)買定制家居的比例分別為47.3%，62%、74.7%。從原因分析，70選擇家居的原因：實(shí)用型，環(huán)保健康、最大化利用室內(nèi)空間，解決收納；80有二胎剛需，追求美觀，價(jià)格敏感型；90后追求個(gè)性化和品牌，不愿意花太多精力在比價(jià)上。

個(gè)性化的消費(fèi)需求，客觀上給定制家居企業(yè)的差異化發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。