最近發(fā)生了幾件大事：一是樓市逐漸回暖，二手房與商品房成交量較前陣有較大上升。二是戶籍限制放松。三是各地陸續(xù)放開樓市限售令。

好事自然不用說，作為家具行業(yè)上游的樓市回暖，對(duì)于家具從業(yè)者來說是再好不過的了。

城市戶籍放松這件事卻有點(diǎn)復(fù)雜，一方面，城市間的搶人大戰(zhàn)會(huì)造成人口大面積的流動(dòng)；

另一方面，這種人口的流動(dòng)與聚集也為家具企業(yè)提供了未來市場(chǎng)的參考方向。

限售令的放開是否有助于平穩(wěn)房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，滿足購(gòu)房剛需，對(duì)家具企業(yè)來說也是十分重要的事情。

而有幾點(diǎn)是我們需要著重關(guān)注的：

二、三線城市集體崛起

當(dāng)一線城市發(fā)展趨于減緩時(shí)，二、三線城市卻迎來飛速發(fā)展：

（圖一：34城2018年GDP排名）

二、三線城市成樓市成交主戰(zhàn)場(chǎng)

（圖二：2018年中國(guó)主要城市房地產(chǎn)新房成交表）

從上面兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，無論是在城市發(fā)展亦或是住房成交量來講，二、三線的城市發(fā)展空間相比一線城市有較大潛力，這些城市也被稱為“新一線城市”。

同時(shí)，在一線城市市場(chǎng)趨于飽和的情況下，“新一線城市”甚至更下一層的城市需求量在不斷增長(zhǎng)，未來家具市場(chǎng)將會(huì)以二三線及以下城市為主要對(duì)象。

另一組數(shù)據(jù)“60個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市住宅項(xiàng)目各戶型成交套數(shù)占比”顯示：

（圖三：60個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市住宅項(xiàng)目各戶型成交套數(shù)占比）

從上方圖表中可以得知：2018年房地產(chǎn)市場(chǎng)，賣得最好的住宅是三房，其次是兩房，四房成交也保持了一定的增幅，其中二、三線城市同比增幅最大。

而一個(gè)有意思的現(xiàn)象是：圖表中顯示， 與一線城市對(duì)二房的高需求不同，二、三線及以下城市對(duì)二房需求量呈減少趨勢(shì)，對(duì)三房及四房的需求卻呈增加趨勢(shì)。

這側(cè)面反映了二、三線城市中的人均可支配收入高于一線城市，對(duì)于住房的追求比一線城市人普遍要高，同樣的，對(duì)于家具的需求也會(huì)普遍高于一線城市。

而這一點(diǎn)，引起了許多家具企業(yè)的注意。

前段時(shí)間，索菲亞就曾表明，2019年開店范圍將拓展至4、5線甚至以下城市，這也是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，眾多二、三線及以下城市依然能保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，越發(fā)讓大企業(yè)注意到渠道下沉的重要性。

同樣選擇下沉渠道的還有賣場(chǎng)。紅星美凱龍及居然之家的千店計(jì)劃都將渠道下沉列入未來發(fā)展的重點(diǎn)。

同時(shí)，幾天前發(fā)改委一則關(guān)于全面放開、放寬落戶限制的消息，更為眾多大小城市的發(fā)展插上了翅膀，未來二線及以下城市的發(fā)展?jié)摿τ型蠓忍岣?，其?duì)家具的需求也會(huì)有所提升。

城市戶籍的放松，有助于將分散的流動(dòng)人口聚集在一起，這對(duì)于家具企業(yè)來說，無疑是莫大的好處。

另一個(gè)比較引人注意的消息是十個(gè)城市的樓市限售令到期，這十個(gè)城市分別為: 廈門、福州、青島、廣州、徐水、長(zhǎng)樂、常州、東莞、揚(yáng)州、常德，這十個(gè)城市中涵蓋了從一線到五線城市。

而在未來，還陸續(xù)將有幾十座城市放開限售令。伴隨著今年樓市的逐步回暖，限售令的接觸是否有望平抑房?jī)r(jià)上漲的壓力，滿足剛需購(gòu)房者的需求，有人預(yù)計(jì)對(duì)未來推動(dòng)樓市需求有正面作用。

無論是從城市發(fā)展，亦或是購(gòu)買能力來講，二線及以下城市相對(duì)于一線城市都有著或多或少的優(yōu)勢(shì)，剩下的就是企業(yè)能否把握渠道抓住市場(chǎng)、消費(fèi)者會(huì)選擇定制家具還是成品家具的問題了。

所以，“渠道下沉”，這個(gè)老生常談的話題再一次回到了我們的視野中。

如果是前幾年，這個(gè)口號(hào)還可以當(dāng)耳邊風(fēng)。而如今隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步嚴(yán)峻，家具企業(yè)早已是熱鍋上的螞蟻，找準(zhǔn)市場(chǎng)渠道突圍才是關(guān)鍵，渠道下沉不應(yīng)再是空喊。