8月底,中國(guó)白電行業(yè)三大巨頭,美的集團(tuán)、格力電器、青島海爾紛紛發(fā)布2018年中報(bào)告,除股民較為關(guān)注的收入、利潤(rùn)、分紅等數(shù)據(jù),市場(chǎng)變化或許才是最值得我們關(guān)注的。
空調(diào):白色家電中唯一兩位數(shù)增長(zhǎng)的品類
市占率:產(chǎn)業(yè)在線調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在內(nèi)銷+外銷銷量方面,上半年,格力市占率29.64%、美的23.83%、海爾10.37%;2017年末為32.48%、24.50%、8.10%。
格力、美的市占率均出現(xiàn)下滑,海爾增幅明顯,市占率提升超兩個(gè)百分點(diǎn)。在行業(yè)景氣周期時(shí),三四線品牌會(huì)搶奪龍頭企業(yè)部分市場(chǎng)份額。而在不景氣時(shí),龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額往往會(huì)逆勢(shì)提升。
中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在零售額方面,格力、美的、海爾的市占率分別為39.12%、26.94%、11.45%,2017年末為36.84%、24.17%、11.02%。
和產(chǎn)業(yè)在線結(jié)論不同,三大巨頭市占率均有提升,表明渠道端有更多品牌加入混戰(zhàn),而零售端消費(fèi)者則更青睞龍頭品牌產(chǎn)品。
行業(yè)現(xiàn)狀:產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),上半年中國(guó)空調(diào)總銷量同比增長(zhǎng)14.30%,居家電品類之首。中怡康終端數(shù)據(jù)顯示,上半年空調(diào)零售量同比增長(zhǎng)16.60%,零售額同比增長(zhǎng)19.80%,成白色家電中唯一兩位數(shù)增長(zhǎng)率的品類,行業(yè)走勢(shì)良好。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,智能化、舒適化、高能效的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升,中央空調(diào)、新風(fēng)產(chǎn)品增速明顯,自清潔、除甲醛、PM2.5等增益性功能逐步得到消費(fèi)者認(rèn)可。
消費(fèi)需求從基本的溫控功能延展到健康領(lǐng)域,受眾群體更加聚焦細(xì)分群體,健康意識(shí)成為行業(yè)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。
冰箱:產(chǎn)品升級(jí)表現(xiàn)的尤其突出
市占率:產(chǎn)業(yè)在線調(diào)研顯示,海爾、美的、海信科龍市占率分別為19.50%、13.31%、12.76%,去年為20.17%、13.42%、12.46%,變化甚微。冰洗主要是更新需求,龍頭公司市占率基本維持不變,其他公司則有波動(dòng)。
中怡康數(shù)據(jù)顯示,去年排名前三的海爾、西門子、美的市占率為31.83%、12.75%、10.29%,今年上半年為34.04%、10.03%、11.31%,海爾提升明顯,美的小幅提升,西門子市場(chǎng)份額被國(guó)內(nèi)品牌蠶食。
行業(yè)現(xiàn)狀:上半年,對(duì)開門冰箱榮登線上市場(chǎng)銷售冠軍,超過三門冰箱,零售額占比29.7%。在消費(fèi)升級(jí)大背景下,冰箱企業(yè)逐漸朝高端、智能、品質(zhì)方向轉(zhuǎn)型與突破。
洗衣機(jī):滾筒洗衣機(jī)零售額和零售量同比增長(zhǎng)明顯
市占率:產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,海爾、美的(包括小天鵝)銷量市占率分別為27.80%、25.28%,去年為26.23%、26.23%,兩者一升一降。
下半年小天鵝有新品發(fā)布,美的市占率或有好轉(zhuǎn),排名第三的惠而浦市占率僅5.08%,洗衣機(jī)寡頭格局穩(wěn)固。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,海爾、美的系、西門子市占率分別為32.14%、24.92%、10.71%,去年為29.89%、23.82%、13.47%。
海爾產(chǎn)品均價(jià)較美的偏高,但市占率仍能進(jìn)一步提升。美的今年的提價(jià)提質(zhì)措施,抵消了銷量市占率下滑的影響,零售額市占率提升1個(gè)百分點(diǎn)。
行業(yè)現(xiàn)狀:產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),上半年洗衣機(jī)總銷量同比增長(zhǎng)3.4%;中怡康數(shù)據(jù),零售量和零售額同比增長(zhǎng)4.0%和11.8%。其中滾筒洗衣機(jī)品類,同比增長(zhǎng)13.5%、18.3%。
滾筒產(chǎn)品、大容量產(chǎn)品、健康產(chǎn)品、智能產(chǎn)品等已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展主流。上半年滾筒洗衣機(jī)零售量份額接近50%,其中洗烘一體式份額15.8%,成推動(dòng)滾筒洗衣機(jī)發(fā)展的重要推動(dòng)力。
總結(jié):消費(fèi)升級(jí)(提質(zhì))仍是大勢(shì)所趨
消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、企業(yè)對(duì)高端產(chǎn)品的發(fā)力,在一定程度上抵消了銷量增速降低的影響。
海爾卡薩帝品牌,憑借多年的研發(fā)積累與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,目前高端家電市場(chǎng)尚無突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,預(yù)計(jì)在未來將成為海爾增量利潤(rùn)的主要來源(卡薩帝經(jīng)營(yíng)凈利率高達(dá)25%)。
美的在今年實(shí)行提質(zhì)提價(jià),精簡(jiǎn)型號(hào)的工作,提價(jià)對(duì)銷量并沒有帶來負(fù)面影響,銷售額仍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。
格力上半年空調(diào)內(nèi)銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)較為優(yōu)異,三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)空調(diào)需求快速釋放,國(guó)內(nèi)空調(diào)終端需求呈現(xiàn)較高景氣度。
未來,家電企業(yè)將在產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)效率等各方面比拼。
例如,海爾內(nèi)部在做的“人單合一”模式、渠道扁平化、產(chǎn)品高端化、全屋定制、優(yōu)化效率等方面的嘗試和探索。
美的“T+3”,收購庫卡、補(bǔ)充高端產(chǎn)品線、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升運(yùn)營(yíng)和效率等嘗試。
格力多元化經(jīng)營(yíng),聚焦新能源、智能制造,鼓勵(lì)經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?,更加關(guān)注渠道盈利和資金狀況。
預(yù)測(cè)一下,今年天貓雙11等電商大促節(jié)日,銷售成交額再創(chuàng)新高的同時(shí),家電產(chǎn)品客單價(jià)也將不斷攀升,讓我們拭目以待!