近年來,隨著“新二代”消費觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變提升,“網(wǎng)購”的發(fā)展勢頭尤為迅猛。國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊發(fā)布調(diào)查結(jié)果顯示,去年近七成的北京消費者用網(wǎng)絡(luò)消費替代了實體消費。而越來越多的消費者也開始傾向于在網(wǎng)上選購建材家居產(chǎn)品,據(jù)此不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)軍電商新零售,如何打好“售后牌”也成為這些企業(yè)面臨的一大問題。
來去無蹤 售后投訴無門
“前些日子從網(wǎng)上買的實木浴室柜,專門找的‘三高’店鋪,想著質(zhì)量怎么也有保證,結(jié)果買回來發(fā)現(xiàn)尺寸并不太合適,好不容易安裝上了,一周左右就出現(xiàn)了開裂的現(xiàn)象,找客服時發(fā)現(xiàn)這家店已經(jīng)下線了,后來去第三方平臺申訴也沒能討個像樣的說法,只好自認(rèn)倒霉”,江蘇劉女士講道。
據(jù)中國消費網(wǎng)?家居視界了解,向劉女士這樣的情況并不在少數(shù)。某些衛(wèi)浴電商樂忠于做“短期一次性”生意,從不招待回頭客。它們在注冊網(wǎng)店后,請人“刷”出銷售額和好評,營造一種口碑良好的假象。當(dāng)購買的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)故障,消費者要求維修、賠償、或是退貨時,網(wǎng)店便處于下線和消失的狀態(tài)。最后消費者只能向電商平臺申訴查封,自己則完全失去售后賠償和保障。而商家已經(jīng)大賺一筆,揚長而去,換一個代號另設(shè)網(wǎng)店重新開始。
拖延推諉 售后態(tài)度差
裝修網(wǎng)市場部調(diào)查人員的市場調(diào)研結(jié)果表明,有20%的消費者認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后問題解決不及時;一成以上的消費者認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后服務(wù)態(tài)度很差,出現(xiàn)問題后商家對消費者惡言相加;20%的消費者認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品存在后期配件難加配的問題;25%的消費者認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后服務(wù)存在商家和家電賣場相互推諉責(zé)任的現(xiàn)象。
“剛買的花灑沒用幾天有點生銹,本來也不是很大的問題,賣家左推右擋就是不承認(rèn),還說是我們家的浴室環(huán)境和保養(yǎng)出了問題,絲毫沒有解決的意思,前后拖了半個月,實在是耗不起,只能買了新的”,杭州的林女士向中國消費網(wǎng)?家居視界如是反映,“以后再也不敢在網(wǎng)上買家居產(chǎn)品了,售后扯皮著實令人心累”。
多重因素 掣肘售后服務(wù)
對于普通的消費者來說,良好的服務(wù)是區(qū)分不同公司之間必不可少的一項標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品依賴于產(chǎn)品本身出售,即用產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù),而去年中國廚衛(wèi)市場及消費行為第四次調(diào)查結(jié)果顯示,消費者最為關(guān)注的三個因素是品牌的口碑(43.7%)、衛(wèi)浴產(chǎn)品的專注度(39.7%)和售后服務(wù)的滿意度(37.8%),由此可見,服務(wù)上乘的衛(wèi)浴品牌在當(dāng)下更能獲得消費者青睞。8月正值衛(wèi)浴用品銷售的黃金期,對于整個衛(wèi)浴電商而言,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)來驅(qū)動銷售,無疑會達(dá)到更好的競爭效果,然而配送售后服務(wù)良莠不齊、安裝大費周折、產(chǎn)品無法適用被動退貨等也成為了困擾衛(wèi)浴電商的瓶頸。
由于前期訂購、測量、送貨、安裝等方面過于耗時費力,部分衛(wèi)浴企業(yè)在回訪、產(chǎn)品保養(yǎng)等售后服務(wù)方面難免力不從心,及時性難以保證;與此同時,問題產(chǎn)生后消費者該找生產(chǎn)企業(yè)、運輸安裝人員還是經(jīng)銷商,在主體上界定尚不清晰,承諾的服務(wù)范圍、時間年限界定以及如何計費同樣模糊,易發(fā)生糾紛;此外,專業(yè)設(shè)計人才的匱乏、衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等因素也成為導(dǎo)致這一問題的關(guān)鍵。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,一些誤區(qū)在一定程度上也影響到眾多消費者的消費判斷,甚至可能導(dǎo)致其被不良的商家忽悠,造成利益受損。
多方合力 改善服務(wù)驅(qū)動售后
當(dāng)下,已有不少衛(wèi)浴品牌意識到,品牌的美譽度與提供的售后服務(wù)息息相關(guān),并紛紛將重心由“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)戰(zhàn)”。隨著主流消費群體的轉(zhuǎn)變,80、90后消費群體更喜歡環(huán)保、智能、可定制的新型衛(wèi)浴產(chǎn)品,一站式采購、線上選購的購物體驗,這一定程度上也激勵著衛(wèi)浴企業(yè)在質(zhì)量上不斷升級轉(zhuǎn)型,在銷售模式上尤其是售后不斷完善優(yōu)化。
業(yè)內(nèi)專家表示,目前,衛(wèi)浴企業(yè)仍需加強終端安裝和銷售人員的專業(yè)素質(zhì)建設(shè);銷售商和廠家之間則需要建立順暢溝通的橋梁;而各地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點需要進(jìn)一步普及,保證工作人員能及時與消費者溝通;媒體和行業(yè)協(xié)會等第三方要充分發(fā)揮監(jiān)督作用,推動業(yè)內(nèi)早日建立起一套針對互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)浴電商的相關(guān)售后機制。
“基于衛(wèi)浴產(chǎn)品對售后服務(wù)的依賴性和‘網(wǎng)購族’消費體驗的不斷進(jìn)化,衛(wèi)浴企業(yè)在政策利好、市場積累、消費升級等因素的影響下,將迎來新的機遇。而充分認(rèn)識到衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊性,以業(yè)主需求為出發(fā)點的貼心售后服務(wù),則是衛(wèi)浴企業(yè)搶奪商機和份額的關(guān)鍵點。無論線上還是線下,一切改變都是為了更好服務(wù)客戶?!敝袊駹I科技實業(yè)家協(xié)會家居消費專委會秘書長張震表示。