最近,手上有一套房子想出租。但之前是用來做辦公的,里面自然沒有床、床墊、餐桌椅、櫥柜、電視機,也沒有冰箱、洗衣機、灶具等電器。
本想租給那些繼續(xù)用來辦公的同學(xué),可惜的是,掛出去半個月,也僅僅有一家計劃做瑜伽培訓(xùn)的工作室來現(xiàn)場看了,覺得大廳有些小,加之他們帶有舞蹈培訓(xùn),可能會擾民,沒能成交。
之后來電話問詢的,多數(shù)是想用來住家的,但又沒有家具家電,也就作罷。據(jù)此看來,小區(qū)里的住房租賃需求,要遠大于辦公需求。如果我想盡快把房子租出去,那么,把家具家電配齊已是大概率事件。
我在想,有沒有那種公司,能夠提供一套用于出租房的家具家電套餐,比如幾千塊或萬把塊錢就能搞定,即使配不了一二線品牌,起碼也是二三線品牌的貨,家具要滿足國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),家電也得有靠譜的質(zhì)保。
遺憾的是,沒有找到這方面哪怕有一點影響力的服務(wù)商。大多數(shù)都是非常小的公司,也沒有成熟的解決方案,套餐價格并不低,配的貨不知道是幾線,網(wǎng)上都找不出幾條信息。
針對出租房的需求,大多數(shù)業(yè)主都至少有這幾點核心訴求:
1、價格必須非常便宜,要低于大多數(shù)品牌才行。
2、東西必須安全耐用,符合國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),售后要有保障。
3、家具要符合環(huán)保要求,對居住不會造成傷害。
當(dāng)然,有些高檔一點的出租房,面向特定的高收入群體,可能要求會高一些,比如配知名度較高的品牌等,以此拉高房子的出租價格,這畢竟是少數(shù)。絕大多數(shù)人,盯的都是上述3點。
但現(xiàn)實情況是,由于出租房家電套餐、家具套餐公司的缺乏,業(yè)主買這種東西的時候,都是東家買一點,西家淘一點,購買場所多數(shù)是在二手家具市場,選一些作坊式的品牌。
據(jù)我對身邊部分朋友的調(diào)查,大多是妻子擔(dān)負買家具家電的重任,往往會跑幾個市場,花去幾天時間,才可能配齊家具。而洗衣機、冰箱等家電,多會在京東這類電商平臺購買,多數(shù)是一二線品牌的低配款。
整個過程下來,光跑市場這塊,其實是比較艱辛的。最終買全配齊,花費大概在1萬左右,多的可能花費2萬,這些是不考慮簡裝環(huán)節(jié)的花費。還很難確定價格是否是最劃算的。
如果說有這樣一種公司:專門給出租房配家具家電套餐,做出租房的整裝,分類集中采購,把價格控制到比較低的水平,比業(yè)主自行購買更加劃算,加之又省去了業(yè)主東奔西跑的麻煩,筆者認為應(yīng)該還是有比較大的市場空間的。
大材研究發(fā)現(xiàn),就目前出租房市場的情況看,裝修公司倒是不少,價格戰(zhàn)硝煙彌漫,搜索“出租房裝修”,可以看到多家公司都買了這個關(guān)鍵詞的競價排名,或者展開了搜索優(yōu)化。
一家名叫“和信居”的公司,聲稱 2.28萬元簡裝出租,從毛坯到全包,拎包入住,主材質(zhì)保15年。除簡裝外,該公司已推出了帶家具家電的4.28萬元套餐。天盛嘉禾專注出租房裝修,聲稱1.98萬元搞定簡裝,而且有家具套餐,可惜該品牌的知名度還不高,可能在打動業(yè)主方面,存在不小的障礙。其它還有像1.9萬元、1.88萬元等各種價位。
單看這個價格,是能夠滿足出租房業(yè)主的裝修訴求。問題在于,這些公司除了在百度買了排名之外,在網(wǎng)上的信息曝光量極低,用戶評價也很難查到幾條,沒能培育起普遍的市場信任度,加之所開通的銷售入口也不多,影響力沒上去,這種情況下,自然難以形成規(guī)?;某鲎夥坑唵巍?/span>
像我這樣的網(wǎng)絡(luò)重度用戶,喜歡嘗試新事物的,通過網(wǎng)上的情況,也很難把訂單給他們。當(dāng)我們手上有出租房要裝修的時候,往往想到的還是工長、游擊隊,還有那些報價比較便宜的綜合性裝修公司,而不是專業(yè)的出租房裝修公司。
在市場認可度不高的大背景下,更難將家具或家電套餐等業(yè)務(wù),交給此類專業(yè)公司一站式配齊。因為我們很難相信它們是專業(yè)的,并且是經(jīng)濟實惠的。偶爾有些賣場或電商平臺,會推出價格較實惠的團購套餐,比如國美就曾搞過,6688元將全套8件家電搬回家,包括彩電、洗衣機、雙門冰箱、廚房煙灶套餐、熱水器和電磁爐等,不少是品牌貨,而且又有國美品牌背書。這種套餐就比較適合一些中高檔的出租房。
值得關(guān)注的是,目前出租房家具家電套餐板塊,不光是眾多個體業(yè)主值得重視,還有企業(yè)經(jīng)營的長租、短租公寓等,也有著不小的空間,比如:鏈家的自如、途家短租房、世聯(lián)紅璞、魔方、YOU+、泊寓、未來 域、逗號公寓、灣流、窩趣輕社區(qū)、新派公寓、樂乎公寓、優(yōu)客逸家等。
各個城市里,還有潛伏了大量地方性的短租或長租公寓品牌,他們手上,或多或少持有幾百套到幾萬套用于出租的房子,部分品牌可能還在擴大出租房的擁有量。這些房子,剛開始的時候都是需要裝修、家具與家電的。
有一個數(shù)據(jù)是,目前,全國運營公寓的機構(gòu)大概超過500家,超80%機構(gòu)運營商的門店數(shù)量少于50個。但是,從2014年以來,機構(gòu)運營的長租公寓增速明顯,房源年增長率達35%,預(yù)計未來由公司掌握的長租公寓,會占很大的比例。
如果能成為他們的供應(yīng)商,市場空間不用過多強調(diào),你都能想像出該是多么具有想像力。更何況,在未來10年里,這些出租房當(dāng)中,陸續(xù)面臨局部翻新或家具、家電更換的需求,衍生的業(yè)務(wù)也是相當(dāng)龐大的。
關(guān)鍵是,想像很美好,但能不能拿下供應(yīng)商的寶座,能不能把品牌打造起來,難度不可能小。如果再考慮到個體業(yè)主的數(shù)量,加起來,你說這不是一個誘人的大蛋糕,還是什么。
《第一財經(jīng)日報》一篇報道里引用了一組數(shù)據(jù)是,我國租賃人口近1.9億,2017年我國整體租賃市場租金規(guī)模約為1.3萬億元,僅為美國同期的三分之一。
中國城鎮(zhèn)化繼續(xù)提升,將帶來更多的人口流動和遷徙,自然會促進租賃市場的增長,預(yù)計到2025年,中國租賃市場成交總額(GMV)將達到3萬億元規(guī)模。這背后,意味著大量出租房將入市,符合出租房需求的家具、家電將迎來強勁增長。
那么,如果想在這塊市場亮刀子,切下一塊肥肉來,怎樣才可能把事兒做大,把事情做好?筆者有幾點建議,在路上的各位可以參考,多少有一些助益。
① 要看自己有沒有一套特殊的供應(yīng)鏈,恰好匹配出租房的裝修、家具、家電等需求,滿足上面提到的那三點核心訴求。如果你的流量可觀,走大量采購的路線,跟品牌廠家對接,把成本價再壓下去,那自然更有利于后續(xù)的市場開發(fā)。
②一兩種裝修套餐、家具或家電套餐不夠,建議給出多樣化的套餐,高中低端都有,整裝有,某一部分的套餐也要有,給業(yè)主幾種選擇。當(dāng)然,其中要打一兩款網(wǎng)紅級別的爆款,比如6888元搞定全部家電、5888元搞定全部家具等,可以不賺錢,但要把流量做起來,培養(yǎng)業(yè)主的選購習(xí)慣。市場聲浪一旦形成,那些長租公寓的大主顧們,甚至可能主動跟你談。
③降低業(yè)主的購買門檻,讓信息了解、下單購買更方便一些。現(xiàn)在那些殺入出租房整裝市場的角色們,連個套餐展示、在線咨詢都沒弄好,你說怎么讓業(yè)主相信你。
④說來說去,還得把品牌做起來,一個城市一個城市地做,一旦在地方上形成了口碑,大家都在你這里搞出租房裝修,買家具家電套餐,后面的人就可能跟進來。
⑤可以考慮將長租公寓當(dāng)成重要的客戶對象,如果能拿下這個高地,前景不可限量。不過,需要警惕的是,任何一個看起來空間無限大的市場,它都隱藏了無數(shù)的陷阱。