近年來,隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算機等相關(guān)技術(shù)的日漸成熟。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,到2020年,全球智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到620億美元,屆時中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元,較2012年智能家居市場增長近10倍。面對如此龐大的智能家居市場,企業(yè)該如何克服難題,奮力搶占制高點?
互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT牽頭,家電及運營商相繼入局
智能家居是指主要以住宅建筑(包括酒店、小區(qū)、辦公室、普通住宅、別墅、高檔公寓等)為平臺,利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成,構(gòu)建高效的建筑設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng),提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性,并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。
美國statista曾做過統(tǒng)計,數(shù)據(jù)顯示2016年全球智能家居市場規(guī)模為168億美元,其中美國占據(jù)全球智能家居最大的規(guī)模市場;而從國內(nèi)市場來看,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計, 2012-2016年中國智能家居市場的年均復(fù)合增長率為42%,至2020年中國智能家居市場規(guī)??蛇_(dá)1396億,較2012年增長近10倍。
而在企業(yè)市場份額方面,目前智能家居市場格局未定,各大廠商正積極布局,以搶占先機,為未來占據(jù)市場高點奠定基礎(chǔ)。目前我國智能家居市場由互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT牽頭,聯(lián)想、京東、小米、魅族緊隨其后,海爾、美的、格力、海信、TCL等家電大咖相繼入局,此外,電信、移動、廣電等運營商也想分一杯羹。
未來,預(yù)計蘋果、谷歌、亞馬遜,以及中國的BAT,由于本身具有資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、流量優(yōu)勢,更有可能成為未來智能家居領(lǐng)域的霸主。
市場仍以高端項目為主,入世普通住宅仍有難度
即便有BAT等巨頭企業(yè)牽手,智能家電及運營商大咖的相繼入市。國內(nèi)智能家居在市場應(yīng)用仍以高端項目為主。例如別墅(零售、工程)、智能小區(qū)(工程);增長較快的市場則集中在智慧酒店(工程)和智能辦公(工程)。而普通住宅智能家居(零售)市場卻發(fā)展很慢。
根據(jù)前瞻監(jiān)測,85%以上的消費者表示聽說過智能家居,但是尚不知道智能家居到底包括哪些設(shè)備,要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業(yè)的定位尷尬,自從行業(yè)引進(jìn)以來,尚沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)表明智能家居要達(dá)到怎樣的需求,能夠為消費者提供怎樣的服務(wù)。而這也使得消費者的認(rèn)知一直處在較為模糊的階段。這其中也有三個原因。
(1)推廣思維過多注重產(chǎn)品本身,而非消費者視角
從眾多我國智能家居企業(yè)的推廣方式來看,智能家居行業(yè)還處在技術(shù)推廣階段,在銷售的各個階段都非常注重產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性解釋,而忽視了消費者視角的產(chǎn)品易用性。但恰恰是產(chǎn)品的易用性和實用性,會決定行業(yè)是否會得到快速的發(fā)展。
對于消費者來說,通過技術(shù)來培養(yǎng)用戶購買心理是很難的。因為消費者很難理解技術(shù),他們更關(guān)心的是,智能家居設(shè)備到底能給自己帶來什么樣的便利。
(2)市場產(chǎn)品參差不齊,技術(shù)仍有待突破
任何產(chǎn)品帶上“智能”二字,總是會引發(fā)人無數(shù)遐想。智能家居概念龐大,系統(tǒng)涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈上下游品類較廣、節(jié)點眾多,任意一個環(huán)節(jié)有誤都會影響產(chǎn)品性能。而大眾普遍對產(chǎn)品寄予厚望,但我國智能家居行業(yè)仍處于非常初級的階段,因此市場產(chǎn)品參差不齊。
部分家電企業(yè)只是在原有產(chǎn)品上稍作修改,就借用智能之名推出市場,而這也間接誤導(dǎo)消費者,智能家居只是噱頭,影響市場普及率。
(3)價格普遍太高,普通消費者難以接受
對于智能家居難以進(jìn)入普通住宅最重要的原因,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在于價格太高,100平米的房子,家居智能化一般在10萬元以上,對于普通民眾而言很難接受。然而高成本的背后也意味著技術(shù)瓶頸、營銷渠道、生產(chǎn)成本仍有待壓縮。
研發(fā)加大的同時需不斷調(diào)整銷售渠道,搶占先機
十九大報告指出,未來社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。智能家居具備品質(zhì)生活提升、家庭安全性提高等優(yōu)勢,遲早會迎來普及應(yīng)用。而在這之前,智能家居企業(yè)需要做的,除了不斷調(diào)整、摸索出合適的產(chǎn)品以外,還需要不斷調(diào)整銷售渠道,提前搶占先機。目前,行業(yè)內(nèi)普遍在嘗試5類銷售模式。
(1)利用電商+眾籌,直達(dá)消費者
硬件單品可通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺或眾籌的宣傳,直接銷售給消費者或者首批科技愛好者,打造標(biāo)桿效應(yīng)。而在海外營銷,也可以積極運用東京、蘇寧、神州、天貓外,亞馬遜等海外營銷渠道,通過電商與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣品牌。
(2)借傳統(tǒng)家居的渠道,滲透式進(jìn)入家庭
借助原有家居的渠道商和代理商,通過裝修隊、物業(yè)、弱電施工、室內(nèi)設(shè)計等逐步進(jìn)行用戶教育,滲透式教育用戶,工程線專人推薦用戶運用,逐步進(jìn)入家庭。
(3)大力推進(jìn)線下驗店,促進(jìn)使用轉(zhuǎn)化
企業(yè)可以大力推進(jìn)線下驗店,例如家電企業(yè)、通信運營商等,完全可以在現(xiàn)有門店下增設(shè)智能硬件體驗店,讓用戶線下實際體驗操作,提升消費者使用欲望,促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。
(4)全鏈條價格有待調(diào)整,金牌服務(wù)黏住用戶
借助傳統(tǒng)家電維修、鎖具安裝、五金店等,做好售前、售中、售后服務(wù),并且積極培育此類專業(yè)店工作人員,打造體驗+服務(wù)+講解型營銷模式,并全鏈條各品類價格細(xì)化梳理,配合金牌服務(wù)黏住用戶。
(5)產(chǎn)品不斷迭代創(chuàng)新,開放軟硬件+服務(wù)+渠道
未來的時代,一定是合作雙贏的時代。任何產(chǎn)業(yè)、任何產(chǎn)品都需要不斷持續(xù)迭代創(chuàng)新應(yīng)用,也需要與戰(zhàn)略合作商,共同整合資源、攜手合作、共享數(shù)據(jù)。從而不斷降低成本,達(dá)到雙贏。智能家居企業(yè)也應(yīng)該利用自身的優(yōu)勢,整合戰(zhàn)略合作商的優(yōu)勢,從而降成本,達(dá)到雙贏。
確實,智能家居要做到推廣和普及還有很長一段路要走。但隨著智能家居產(chǎn)業(yè)鏈形成并逐漸完善、生態(tài)圈構(gòu)建趨于完整,智能家居必然能跨入成長期,進(jìn)而迎來大規(guī)模的爆發(fā)式增長。
結(jié)語
我國擁有超過4億戶家庭,則住宅家庭智能家居潛在存量市場在12萬億元左右;而智能家居作為一個應(yīng)用平臺,若普及應(yīng)用,還可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求,可見市場前景非常廣闊,而到市場真正接受智能家居之時,行業(yè)必然會進(jìn)行再一次的洗牌,那么在這一刻來臨之前,企業(yè)要做的,不僅僅是修煉內(nèi)功,還有提前搶占市場份額,畢竟根基穩(wěn)才能扛得住狂風(fēng)暴雨。