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行業(yè)新聞

圣都&索菲亞，下了一盤大大大棋。

點(diǎn)擊數(shù)：4662來源：發(fā)布時(shí)間：2020-11-16



小云最近了解到一個(gè)大事件，分享給大家~

在半個(gè)月前，索菲亞發(fā)布公告稱，其全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江索菲亞”）與圣都家居裝飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“圣都裝飾”）在中國(guó)浙江省金華市共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司。

合資公司注冊(cè)資本5000萬元，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。


公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：


圣都出廠房，出渠道，出銷量；索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷售。


雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購(gòu)量累計(jì)不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。


簡(jiǎn)單地說，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷商，保證未來4年最低進(jìn)貨6個(gè)億。






圖源：圣都裝飾顏總《家裝行業(yè)十年戰(zhàn)略路線圖》



積極探索深度合作模式




從索菲亞角度說，跳出傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道，以家裝為入口，整合優(yōu)勢(shì)資源開展深度合作，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。


從圣都角度說，聯(lián)合建材家居大品牌，提升整裝產(chǎn)品內(nèi)涵，增加新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高客單價(jià)，在同樣用戶數(shù)量情況下，擴(kuò)大產(chǎn)值。


我們看向中國(guó)泛家居行業(yè)，2016年整裝模式出現(xiàn)以前，家裝和建材家居行業(yè)彼此融合度很低。但隨著整裝業(yè)務(wù)、電商互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，精裝修樓盤交付政策的發(fā)布，中國(guó)家裝市場(chǎng)的流量入口，從之前單一建材賣場(chǎng)渠道向多渠道、流量碎片化演變。






小云出于好奇，進(jìn)一步了解圣都裝飾。在今年9月，圣都裝飾做了這個(gè)動(dòng)作——

優(yōu)化工程款付款方式




改革前是合同簽訂后付40%，水電驗(yàn)收后付40%，泥木驗(yàn)收后付20%。調(diào)整后一期款和二期款合并為首期款付60%，泥木驗(yàn)收后付35%，尾期地板前付5%。


看起來調(diào)整后的首期多了20%，但是整體付款進(jìn)度往后壓了20%，工期至少提前15天，讓客戶更有保障，更放心。




但要想工程款及時(shí)收回，無疑是要裝修工程按期進(jìn)行，業(yè)主對(duì)工程質(zhì)量滿意，進(jìn)而促進(jìn)付尾款。


其實(shí)，很多裝企都在各出絕招「避免裝修工程延期」，但按傳統(tǒng)方式，用Excel表記錄繁雜的工程節(jié)點(diǎn)，很難做到及時(shí)的跟業(yè)主、項(xiàng)目經(jīng)理同步更新。

工程做到哪，做得怎么樣，單靠微信群一張張現(xiàn)場(chǎng)圖的發(fā)，業(yè)主心里會(huì)很沒底，而且還無法形成“裝修節(jié)點(diǎn)檔案”。



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