來(lái)源：今日家具   作者：Cint Enge

美國(guó)市場(chǎng)體現(xiàn)出越來(lái)越明顯的集中化趨勢(shì)。

根據(jù)《今日家具》的統(tǒng)計(jì)，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相較于去年的銷售額總體增長(zhǎng)了7.5%，銷售額從去年的425億美元增加至457億美元。這主要是由上榜的兩家電子商務(wù)巨頭——亞馬遜和Wayfair推動(dòng)的。

不僅如此，該速度雖然相比去年TOP25強(qiáng)榜單10.3％的增長(zhǎng)率有所下降，但依然超過(guò)了《今日家具》2018全美TOP100家具零售商總體3.3％的增長(zhǎng)率。后者由于將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍加入了家居飾品，造成了公司排名相比去年有所不同。

這也是近5年以來(lái)，Top25榜單的總體增長(zhǎng)率第4次超過(guò)Top100榜單的總體增長(zhǎng)率（與2015年的銷售增長(zhǎng)率持平）。這反映出大型的零售商繼續(xù)壯大，搶占更多的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，Top 25家具和床上用品零售商的增長(zhǎng)率，也超過(guò)了2018全美所有家具店6.8%的增長(zhǎng)率。這恰好是10年來(lái)全美所有家具店銷售增長(zhǎng)率首次超過(guò)TOP100家具店的銷售增長(zhǎng)率，但仍然不足以超過(guò)TOP25的增長(zhǎng)速度。

直接銷售渠道獲最大增長(zhǎng)

在TOP25榜單中的零售商中，有10種分銷渠道。與去年一樣，類別包括傳統(tǒng)家具店、制造商直營(yíng)店、專賣店、倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部、電子商務(wù)公司等，后者在這里被稱為直接面對(duì)消費(fèi)者渠道——直接銷售渠道（direct-to-consumer channel）。

直接銷售渠道包括總部位于波士頓的Wayfair和總部位于西雅圖的亞馬遜，它們?cè)谑袌?chǎng)份額上獲得了最大的增長(zhǎng)，在所有渠道中的銷售增長(zhǎng)率最高。

2018年，亞馬遜和Wayfair相加的家具和床上用品增長(zhǎng)率預(yù)估為35.8%。在過(guò)去的五年中，兩家企業(yè)每年都在增長(zhǎng)率上領(lǐng)先。尤其自從Wayfair的首次亮相于排行榜以來(lái)，每年都是如此。

與上一年的128.9％相比，2018年直接銷售渠道的增長(zhǎng)率有所下滑，是因?yàn)樽?017年首次將第六名的亞馬遜列為Top25榜單，有效地使該渠道的占有率翻了一番，并綜合了其渠道收入約20億美元。

去年，直接銷售渠道是唯一一個(gè)超過(guò)TOP25零售商中綜合銷售增長(zhǎng)率的渠道，但是今年，租賃商店渠道（增長(zhǎng)了10.2％）和制造商品牌（增長(zhǎng)了8.3％）也取得了較大程度的增長(zhǎng)。但其他兩種渠道——床上用品專賣店和辦公用品店，處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，分別下降1.2％和1.3％。

愛室麗家居（Ashley HomeStore）專用商店網(wǎng)絡(luò)連續(xù)10年在TOP25中排名第一。它在美國(guó)的658家商店（由公司擁有和許可的部門混合而成），去年的銷售額估計(jì)為43.4億美元，銷售額較前一年增長(zhǎng)了9％。

今年名單的組成沒有變化，但是排名上有很多改組，變化最顯著的是Wayfair，它從前一年的第6名升至第2名。這家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中，銷售額增長(zhǎng)最快的一家，達(dá)到32.5億美元（增長(zhǎng)了40％）。亞馬遜的漲幅排名次之，預(yù)計(jì)家具和床上用品銷售額將增長(zhǎng)30.9%，至26.2億美元。

其余渠道喜憂參半

2018年，Top25榜單中去年唯一銷售額雙位數(shù)增長(zhǎng)的零售商是第15位的Bob's Discount Furniture，公司位于康涅狄格州曼徹斯特。

該傳統(tǒng)家具連鎖店已迅速擴(kuò)展到全美主要的市場(chǎng)。該公司目前擁有104家門店，比上一年增加15家，家具和床上用品銷售額增長(zhǎng)近12％，至14.2億美元。

電子商務(wù)渠道再次占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，搶走了大多數(shù)其他渠道市場(chǎng)。它的份額增長(zhǎng)到前25名銷售總額的12.9%，而去年該渠道和同類公司的份額為10.2%。

與前一年10家分銷渠道中有6家出現(xiàn)份額增長(zhǎng)不同，排名中的公司大多數(shù)其他分銷渠道的市場(chǎng)份額略有下降。這次份額下降的另一個(gè)例外是：制造商品牌商店除了Ashley Home store外，還包括La-Z-Boy Furniture畫廊持有12.1%的份額；租賃商店，較上年5.6%的份額上升了一點(diǎn)，達(dá)到5.7%。

床上用品商店的渠道下降最多，下降了近一個(gè)百分點(diǎn)，至10％。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number，這主要是因?yàn)槿ツ闙attress Firm公司的困境，預(yù)計(jì)銷售額為32.4億美元，增幅為4.1%。

盡管Sleep Number的銷售額增長(zhǎng)了6.5%，達(dá)到約13.4億美元，但床上用品渠道是前一年僅有的兩個(gè)銷售額下降的渠道之一。另一個(gè)是辦公用品商店渠道，該類商品的銷售額為13%，估計(jì)為7.38億美元。

傳統(tǒng)的家具專賣店渠道以7家公司為代表，并以排名第7名Rooms To Go（家具和床上用品銷售額為25.1億美元）為主導(dǎo)，繼續(xù)保持其十大分銷渠道中最大的統(tǒng)治地位，但床上用品商店與其他渠道一樣，其市場(chǎng)份額下降了0.8個(gè)百分點(diǎn)，降至22％。

生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索諾瑪（Williams Sonoma）和排名第十二的RH，該渠道位居第二，但也從13.7下降至13.4％。

門店數(shù)量持續(xù)減少

在門店方面，排名前25位的門店總數(shù)為21473家，較上年凈減少362家。相比之下，去年Top25榜單的商店總數(shù)只有301家。

2018年下降的主要原因是床墊公司的合并（在過(guò)去一個(gè)財(cái)政年度減少了256家店），但也有租賃店渠道的合并。排名第22的 Rent-A Center減少了223家門店，排名第11的Aaron's將門店數(shù)量減少了37家。

最大的凈增長(zhǎng)來(lái)自Ashley HomeStore網(wǎng)絡(luò)，凈增了51家商店。排名第25位的Havertys商店從之前的7.27億美元也下降到了7.25億美元。

說(shuō)明：截至2018年，《今日家具》統(tǒng)計(jì)獨(dú)家排行榜——家具和床上用品零售商Top25，均統(tǒng)計(jì)美國(guó)本地的銷售量。除非另有說(shuō)明，否則數(shù)據(jù)均截至12月31日的財(cái)政年度。

雖然裝飾配件（包括燈具、地毯、墻面裝飾和鏡子）銷售被列入了《今日家具》全美家具零售商100強(qiáng)排行榜，但這些銷售不包括在此次的榜單估計(jì)數(shù)中。

所有的銷售數(shù)據(jù)，除了那些將家具和床上用品作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)線進(jìn)行銷售的公開的比較，但并不代表整個(gè)行業(yè)。由于缺乏對(duì)銷售數(shù)據(jù)的核實(shí)，《今日家具》此次榜單不包含某些公司。

排名前25位的家具和床上用品零售商跨越了所有形式的分銷渠道，渠道包括床上用品專賣店（Mattress Firm 和 Sleep Number）、百貨公司（Macy's Inc.）、直銷渠道（Wayfair 和Amazon)、生活方式家具店（Ikea、Wiliams-Sonoma、RH）、制造商品牌商店( Ashley HomeStore 和La-Z-Boy Furniture Galleries)、辦公用品商店（Staples）、租賃商店（Aaron's和 Rent-A-Center）、傳統(tǒng)家具店（(Rooms To Go, 伯克希爾·哈撒韋家具部，Raymour＆Flanigan、American Signature、Bob's Discount Furniture、Havertys、Art Van）、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員俱樂(lè)部（Costco和Sams Club）。