來(lái)源：大材研究   作者：鄧超明

雖說(shuō)今年家居行業(yè)拿到的投資不算多，比不上互聯(lián)網(wǎng)家裝大熱的那一年，但零零散散還是有一些細(xì)分行業(yè)出現(xiàn)了成功融資的案例，截至10月份，加起來(lái)大概接近50起。

據(jù)大材研究梳理，這些投融資案例，多數(shù)發(fā)生在智能家居、交易平臺(tái)、家居設(shè)計(jì)技術(shù)、家居新零售、互聯(lián)網(wǎng)裝修、創(chuàng)新家居等六大領(lǐng)域，以上領(lǐng)域依然是備受資本關(guān)注的方向。

此前，億歐曾有上半年的統(tǒng)計(jì)，顯示家居家裝行業(yè)里有39家公司獲得投資，其中部分企業(yè)拿到上億元的資金。對(duì)比2018年，行業(yè)里大概有66家企業(yè)獲得221.98億元融資。不出意外的話，2019年的情況差別不大。

不過(guò)，大材研究注意到，種子輪投資在減少，更多是成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目繼續(xù)融資。同時(shí)，投資的集中度在上升，少部分公司融到的資金占了整體的絕大部分。而且，資金投向很分散，多數(shù)情況下，每個(gè)細(xì)分方向上只有三五家公司獲投，有時(shí)候只有1家。

一條投資主線是，新模式與新產(chǎn)品、新技術(shù)更受關(guān)注，尤其是跟智能技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的項(xiàng)目。

最大的亮點(diǎn)，還是智能家居，延續(xù)2018年的熱門勢(shì)頭，連續(xù)有十幾起投資。

據(jù)大材研究梳理，今年融到資的智能家居企業(yè)，至少有：歐瑞博、KKTV、造夢(mèng)者、易平方、創(chuàng)米、9AM站坐智能、優(yōu)點(diǎn)、錸鍶信息、奕至家居、覓瑞科技、積加科技等。

最近的一則消息是，成都覓瑞科技，1000萬(wàn)人民幣的A+輪融資，領(lǐng)投方為鼎祥資本，跟投方為高投集團(tuán)。

這是一家研發(fā)智能家居Wi-Fi硬件的企業(yè)，面向歐美澳日等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，提供產(chǎn)品與方案，支持亞馬遜Alexa和Google Assistant語(yǔ)音控制。

目前已有近30款智能家居產(chǎn)品，涵蓋插座、智能開關(guān)、燈光等，在亞馬遜上屬于4.5星商戶，擁有100萬(wàn)級(jí)的海外用戶，預(yù)計(jì)2019年?duì)I收1.2億元。

像9AM站坐智能，也有幾輪融資了，前面的投資方有娛樂(lè)工場(chǎng)、真格基金、真成投資、鈞源資源，還有今年6月投的藍(lán)拓資本。業(yè)務(wù)是智能辦公，產(chǎn)品主要是智能電動(dòng)升降辦公桌。

易平方、KKTV都是康佳旗下的，以智能電視切入家庭娛樂(lè)業(yè)務(wù)，之前確實(shí)有公開消息顯示，阿里巴巴入股。不過(guò)后面這方面的宣傳并不多。

令人矚目的是歐瑞博，5月份有公開消息出來(lái)，美的置業(yè)和紅星美凱龍聯(lián)合投資，C輪1.3億元。據(jù)大材研究觀察，這家公司在融資與業(yè)務(wù)上表現(xiàn)不錯(cuò)，比如已有多輪融資。

以MixPad智能墻面面板作為入口產(chǎn)品，連接了暖通舒適、遮陽(yáng)晾曬、安防照明、智能門鎖、新風(fēng)、空調(diào)等硬件，已開了200多家線下店，多渠道運(yùn)營(yíng)，2018年的銷售額近1.7億元。

家居設(shè)計(jì)技術(shù)也是頗受看好的方向，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，今年至少產(chǎn)生了四起投資，兩個(gè)大手筆是酷家樂(lè)與三維家，另外是打扮家、曉家等。

最近一起是，三維家拿到阿里巴巴5億元融資，這家公司曾以超強(qiáng)渲染3D設(shè)計(jì)、十分鐘出圖的3D家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，一戰(zhàn)成名。

如今，它從前端設(shè)計(jì)走向后端制造，邁向全渠道營(yíng)銷工具，定位家居產(chǎn)業(yè)路由器，推出“3D 家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)+逛逛美家營(yíng)銷小程序+3D家居云制造系統(tǒng)”成套工具，工廠用戶超4000家，設(shè)計(jì)師用戶200多萬(wàn)，前后端一體化合作企業(yè)500多家，全國(guó)建成100多家服務(wù)點(diǎn)。

隨后是酷家樂(lè)公布了融資情況，D+輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，原股東順為資本、GGV紀(jì)源資本等跟投，投后估值10億美元。

曉家的投資是4月公開的，金沙江投資，業(yè)務(wù)定位同樣是人工智能家居設(shè)計(jì)平臺(tái)，用戶上傳戶型圖，就能跟設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的家居圖匹配，進(jìn)而輸出符合用戶需求的家裝設(shè)計(jì)方案。

交易平臺(tái)也是一個(gè)比較受關(guān)注的方向，既有線下的流通渠道，比如紅星美凱龍這種大鱷級(jí)別的，也有像掌上輔材、中裝速配這種線上線下結(jié)合的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

5月份的時(shí)候，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元被阿里巴巴全額認(rèn)購(gòu)。同時(shí)，阿里在港股收購(gòu)紅星美凱龍3.7%的股份。雙方同意在家具建材及家居商場(chǎng)、購(gòu)物中心及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。

相當(dāng)于就是阿里巴巴投了紅星美凱龍，10月份的時(shí)候，紅星美凱龍召開了2019年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，同意增補(bǔ)阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼CEO助理靖捷、阿里巴巴副總裁兼CEO特別助理徐宏，擔(dān)任紅星美凱龍第三屆董事會(huì)非執(zhí)行董事。

裝修輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”，宣布拿到了紅星美凱龍戰(zhàn)略投資，金額暫未披露。紅星美凱龍家具商場(chǎng)管理有限公司已經(jīng)成為掌上輔材的股東之一。

從2017年至今，掌上輔材已完成5次融資，投資方包括不惑創(chuàng)投、源碼資本、真格、源渡創(chuàng)投等。這家公司是給工長(zhǎng)與中小裝企提供輔材產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)送貨上門，上半年已覆蓋北京近40%的工長(zhǎng)及28%的家裝工地，9月進(jìn)入成都市場(chǎng)。

同行還有小胖熊，宣布獲得1.3億元B輪融資，由正瀚投資領(lǐng)投，云啟資本跟投，經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)加碼，這是一款為裝修行業(yè)提供全品類輔材供應(yīng)與配送的平臺(tái)，現(xiàn)在計(jì)劃快速覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)，并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

中裝速配，一家排行靠前的供應(yīng)鏈平臺(tái)，今年6月完成8000萬(wàn)元A+輪融資，投資方包括青松基金萬(wàn)融資本、梧桐樹資本等，整合材料商，然后主要供貨給三四五線中小型家裝企業(yè)。

還有二手交易平臺(tái)平臺(tái)，目前也是比較火的，雖然不是家居行業(yè)的垂直型二手交易平臺(tái)，但也跟家居業(yè)有關(guān)，往往都有家居類相關(guān)的頻道。

比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，今年與多家投資者達(dá)成協(xié)議，完成3億美元B輪融資，同時(shí)開通微信錢包入口，向10億量級(jí)微信用戶開放資源。

創(chuàng)立以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起家于二手圖書、手機(jī)等垂直領(lǐng)域，目前口號(hào)是“什么都能賣”，平臺(tái)上能看到衣服、手機(jī)、家具、電腦、化妝品等多種二手產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)二手家居市場(chǎng)起到促進(jìn)作用。

裝修項(xiàng)目今年也有幾次投資出現(xiàn)，比如領(lǐng)筑智造、工匯有活、牛牛搭、海螺家等，數(shù)量比較少，基本上都跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)。

比如領(lǐng)筑智造，一家從事設(shè)計(jì)與裝修施工的公司，定位互聯(lián)網(wǎng)公裝，今年4月份宣布，在2018年完成由源碼資本領(lǐng)投，真格基金、光大安石、巢生資本跟投的A輪，還有上市公司彤程新材，和艾想投資、高利盛竹、上海千章等投的資金，加起來(lái)接近1.1億元。

大材研究從官網(wǎng)看到，領(lǐng)筑智造主要做商業(yè)辦公空間的設(shè)計(jì)與裝修，從設(shè)計(jì)、施工、軟裝到辦公服務(wù)一體，目前累計(jì)合作的設(shè)計(jì)項(xiàng)目有1000多個(gè)，拿了不少獎(jiǎng)， 這樣一個(gè)帶有個(gè)性化色彩的項(xiàng)目能夠獲得投資，說(shuō)明其團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)與融資兩項(xiàng)能力上，表現(xiàn)相當(dāng)出色。

還有聯(lián)手投資合作的項(xiàng)目，比如一應(yīng)實(shí)創(chuàng)社區(qū)裝修項(xiàng)目，就是由一應(yīng)科技集團(tuán)和我們家科技共同投資的，專注社區(qū)裝修。

專門開了發(fā)布會(huì)，當(dāng)天邀請(qǐng)長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了巴赫曼家居產(chǎn)業(yè)基地，體驗(yàn)整體家裝設(shè)計(jì)，聽(tīng)取社區(qū)裝修項(xiàng)目介紹，并展出9大風(fēng)格樣板間。并對(duì)長(zhǎng)城物業(yè)社區(qū)的業(yè)主做了研究，對(duì)標(biāo)社商戰(zhàn)略，以家裝作為全面社商類目服務(wù)的突破口。

其中，我們家科技是顧家旗下的。

家居租賃還有繼續(xù)拿到投資的，看到了輕松住，240萬(wàn)美元的Pre-A輪，領(lǐng)投方為凡創(chuàng)資本，老股東賽富合銀跟投。

客戶通過(guò)輕松住的各種平臺(tái)下單，租賃自己看中的家具、家電、家飾等，然后由輕松住送裝。而且加入了支付寶，用戶通過(guò)支付寶小程序進(jìn)入輕松住，借助芝麻信用分，就能免押金租賃。

另一方面，輕松住也在跟B端客戶合作，包括長(zhǎng)租公寓、公租房等。而且配了AR技術(shù)，在租之前能看到產(chǎn)品搭配效果。

前兩年，還有其它家居租賃公司獲得投資的，比如享租、美嘉、租立方、抖抖家居等，不過(guò)大部分企業(yè)沒(méi)有新的進(jìn)展。

國(guó)外也有同類企業(yè)發(fā)展還算可以，比如美國(guó)的CasaOne，前段時(shí)間融了200萬(wàn)美元，宜家也準(zhǔn)備2020年前開發(fā)30個(gè)家具租賃市場(chǎng)。

在家居制造與家居零售方面，也有典型企業(yè)獲得投資，比如頗有影響力的優(yōu)梵藝術(shù)，1月份的時(shí)候，公布獲得近億元A輪融資，天圖投資、廣發(fā)信德、瀚澤資本聯(lián)合投資，定位買得起的藝術(shù)家具，品類包括床、沙發(fā)、桌椅、畫作擺件等，跟一些藝術(shù)家合作，打造聯(lián)名爆款，比如蘇菲椅。

全部看下來(lái)，大材研究發(fā)現(xiàn)，目前贏得投資界相對(duì)看好的項(xiàng)目，有這樣幾個(gè)共同特征：

1、集中在少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域里，而且跟技術(shù)、平臺(tái)相關(guān)，比如家居設(shè)計(jì)軟件、家居建材平臺(tái)。即使是投的裝修公司，也有某些獨(dú)特的技術(shù)。對(duì)原來(lái)的產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)生了一些改變。

比如家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，里面有中裝速配、亞美利加、天天開工、小胖熊、掌上鋪材等，都是材料類平臺(tái)，都想一端整合材料供應(yīng)商，拿到價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，另一端整合需求方，幫供應(yīng)商打開市場(chǎng)，幫需求方選品與議價(jià)采購(gòu)，然后賺中間的錢。這種模式的市場(chǎng)空間讓大家很看好。

2、創(chuàng)新家居產(chǎn)品的研究，有獨(dú)特的定位，鎖定某些消費(fèi)方向，比如優(yōu)梵藝術(shù)這類時(shí)尚藝術(shù)家具，迎合了目前家居審美升級(jí)的需求。還有像智蜂巢，聚焦小戶型折疊式家居的研發(fā)，符合目前單身公寓、小戶型、租戶改善居住品質(zhì)等需求。有些人對(duì)這些方向，還是挺看好的。

3、大多公司都有一定的背景或者積累，純粹的草根創(chuàng)業(yè)者或者工廠型創(chuàng)業(yè)者非常少。也不像以前，老板一個(gè)人辦廠，然后雇員工。大多拿到投資的公司，都是有相對(duì)核心的團(tuán)隊(duì)，能力可以形成互補(bǔ)。