目錄：

一、美的維意，格力索菲亞“聯(lián)盟”不同性質(zhì)的解讀；

二、跨界聯(lián)合的真正原因分析——整裝消費(fèi)者時代來臨；

三、家電，家具“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合能滿足消費(fèi)者需求嗎？

四、老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

一 、美的維意，格力索菲亞“聯(lián)盟”不同性質(zhì)的解讀；

2019年5月7日朋友圈看到一則新聞“格力與索菲亞達(dá)成戰(zhàn)略合作攜手打造智慧家居”。這個事情竟然被三粒米一年前的文章給預(yù)言中了。在2018年6月29日，三粒米公眾號曾經(jīng)寫過一篇文章“美的維意共享店之后，會有格力索菲亞嗎？” 

從當(dāng)時圖片上看，美的維意雙方的合作方式不同于行業(yè)的一般合作模式（定制企業(yè)展廳出電器企業(yè)的樣品），而是共同建店，并且門頭是“美的+維意”雙品牌。這個共享店里面有維意的產(chǎn)品和美的的全系列電器產(chǎn)品。

美的維意合作之后，整體效果如何不得而知，但是在朋友圈我時常能看到，美的中央空調(diào)和維意定制由一個經(jīng)銷商代理的情況。

這次格力和索菲合作也是共同開店嗎？在索菲亞官方微信里面是這樣講的。

“結(jié)合各自優(yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，為消費(fèi)者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現(xiàn)格力、索菲亞、消費(fèi)者三方共贏。

對于消費(fèi)者而言，在定制家中各個空間的柜類，特別是在前期的裝修規(guī)劃和設(shè)計環(huán)節(jié)開始，如若能夠同時選好家電，如空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、廚房空調(diào)等，既可以減少二次購買環(huán)節(jié)，省時省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，一舉兩得。 ”

簡單的分析，美的和維意是在渠道層面的合作，格力和索菲亞是戰(zhàn)略合作，深入產(chǎn)品，制造，品牌各個層面。從圖片分析，格力和索菲亞都是雙方企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)出席簽署的協(xié)議。

熱心的網(wǎng)友又開始關(guān)心，美的維意，格力索菲亞之后，是否有海爾歐派？筆者認(rèn)為這個可能性不大。因?yàn)?，海爾有自己的定制產(chǎn)品，這個和歐派有直接沖突，歐派也有自己的電器體系。不過，有了共同的利益，也不是完全沒有可能。其實(shí)，去年歐派和美的集團(tuán)已經(jīng)有類似聯(lián)盟存在。

這種聯(lián)盟可靠嗎？天下熙熙，皆為利來；天下嚷嚷，皆為利往。有利益在，聯(lián)盟在；沒有利益在，聯(lián)盟自然瓦解。歷史上，家電圈各種聯(lián)盟早已存在，今天只不過是歷史的重復(fù)。

索菲亞和格力戰(zhàn)略聯(lián)盟合作看重了格力的智能家居能力，其實(shí)早在2015年索菲亞還動用3000萬投資過智能家居渠道。索菲亞為什么當(dāng)時投3000萬，因?yàn)?015年2月谷歌32億美元收購了智能家居NEST，智能家居當(dāng)年是風(fēng)口上的豬。

沒有股權(quán)合作的聯(lián)盟都是耍流氓！ 于是小米就整了個生態(tài)鏈。小米用手機(jī)這個移動互聯(lián)網(wǎng)的遙控器，米家APP操作系統(tǒng)，有品線上商城，再加上資本投入來籠絡(luò)了一大批IOT企業(yè)。最終形成自己的IOT生態(tài)。

家居建材行業(yè)流行多年的建材聯(lián)盟，在活動有效果的時候，大家抱團(tuán)取暖。今天，活動已經(jīng)沒有接單能力，聯(lián)盟自然瓦解。現(xiàn)在不少家居建材經(jīng)銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

二 、跨界聯(lián)合的真正原因分析——整裝消費(fèi)者時代來臨

格力和索菲亞的合作誰占誰的便宜？

2018年索菲亞服務(wù)客戶55.4萬戶。格力2018空調(diào)銷售 1556億，平均2萬/戶計算，合計778萬戶，已經(jīng)累計為全球4億用戶提供服務(wù)。表面上，索菲亞是占了格力的便宜。索菲亞只要將1%的格力用戶轉(zhuǎn)化成索菲亞的客戶就能獲得公司10%的業(yè)務(wù)增長。

但是，我不這樣看，筆者認(rèn)為格力沾了索菲亞的便宜。因?yàn)樵诩已b服務(wù)中，家電消費(fèi)是在定制家居消費(fèi)決策的下一個環(huán)節(jié)。索菲亞給格力帶單容易，格力給索菲亞帶單難。

在索菲亞和格力的合作新聞中提到：

“全屋定制家具和全屋智慧家電，日益成為大眾追求品質(zhì)生活的標(biāo)配。隨著場景化體驗(yàn)、一站式便捷購買、家裝整裝趨勢的到來，家電品牌和定制家具品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，組成CP，為消費(fèi)者提供專業(yè)的全屋家居一體化解決方案，定制更美好的生活，順理成章。”

新一代80后，90后消費(fèi)對家居一體化，一站式購物的需求，讓整裝成為家裝新選擇?，F(xiàn)在只要和家裝沾邊的企業(yè)都在跨界做整裝。畢竟這是一個4億規(guī)模的巨大市場。

定制家居行業(yè)的歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌，皮阿諾；成品家具的迪新、曲美；地產(chǎn)的萬科、恒大、碧桂園；互聯(lián)網(wǎng)的齊家，土巴兔；以及建材行業(yè)的東鵬、大自然等等。

整裝時代，傳統(tǒng)的定位理論可能失效。 在家電行業(yè)，海爾洗衣機(jī)，方太的煙機(jī)，華帝的灶具，萬家樂熱水器，美的風(fēng)扇都是先做品類冠軍，但是后來都開始多元化，最后發(fā)展的趨勢都是全品類全屋家電，堅守專業(yè)化的格力也推出了冰箱，小家電等產(chǎn)品。

家電如此，家居產(chǎn)品也如此，大自然地板，歐派櫥柜現(xiàn)在都在做整體家居。最終大家都會成為家居整裝的提供者。這個模式其實(shí)在日本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

在大多數(shù)中國人的心目中，松下只是一家日本電子公司，主要產(chǎn)品為電吹風(fēng)，剃須刀，電視，空調(diào)等產(chǎn)品。但其實(shí)松下不僅僅是電器，松下可以為我們的家庭提供所有的產(chǎn)品，簡單的說除了鋼筋水泥，其他所有產(chǎn)品都可以提供。

在整裝時代的中國，誰是下一個松下？

三 、家電、家具“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合能滿足消費(fèi)者需求嗎？

在大學(xué)的時候，一個大三的兄弟跟我說，“愛我的人和我愛的人的交集是空集” 。大四下的時候，他有了女朋友，但是幾個月后又分手了。因?yàn)檫@是一段大學(xué)雙方比較遷就的“黃昏戀”。

喜歡索菲亞的業(yè)主同時喜歡格力的比例是多少？ 喜歡維意定制同時喜歡美的的有多少？能讓不喜歡海爾的業(yè)主，選擇索菲亞格力套餐嗎？也許，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合只是一場夢罷了。因?yàn)榻裉斓暮芏嘞M(fèi)者已經(jīng)不迷戀品牌，他們相信自己的選擇，他們要個性化家居。  

四、 老百姓“家”的終極需求是由誰來提供？

手機(jī)集成了日歷，計算器，記事本，數(shù)碼相機(jī)，MP3等產(chǎn)品，家裝集成了家電，家具，建材，硬裝配件等諸多產(chǎn)品，曾經(jīng)數(shù)碼相機(jī)選佳能，MP3選愛國者，計算器選卡西歐。今天，手機(jī)選華為，小米。同樣的邏輯，曾經(jīng)家電選美的，家具選歐派，建材選東鵬，硬裝配件選連鎖，公牛等等。未來是否會選擇愛空間，靚家居，HOMKOO整裝？

傳統(tǒng)家裝時代，家裝公司（半包的硬裝）很難做大，因?yàn)榘氚饕亲龇?wù)，產(chǎn)品非標(biāo)，所以建材，家具企業(yè)都很大。歐派已經(jīng)過百億（115億）， 九牧也過百億（120億），而家裝行業(yè)最大的東易日盛才42億。但是，隨著整裝的發(fā)展，特別是裝配式產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以后硬裝也會標(biāo)準(zhǔn)化，到那時，整裝企業(yè)破千億不是沒有可能。

讓我們再腦洞一下。其實(shí)，隨著人類物質(zhì)的不斷發(fā)展，曾經(jīng)很重要的“東西”都變得越來越不重要。比如曾經(jīng)的DVD，電腦，彩電，現(xiàn)在都是非常平常的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大家非常在意的房子，家裝在未來是否就像今天的電腦，彩電，手機(jī)一樣？ 

那個時候的消費(fèi)者“家”的需求又是誰來提供？整裝是把傳統(tǒng)家裝（半包硬裝），建材（瓷磚，地板），家具，家電，軟裝飾品等整合成而成。未來房子+整裝是否更合適？ 或者說，家這個物理空間會變成自來水，空氣一樣的社會基礎(chǔ)設(shè)施。好比《三體》中每個居民都住在樹上一樣。都是按需分配的。

這個市場會誕生萬億企業(yè)嗎？ 其實(shí)已經(jīng)快有了，比如碧桂園，中國恒大。

2018年美的，格力，海爾三大家電巨頭規(guī)模都是2000億以上，歐派，索菲亞，尚品三者的銷售規(guī)模還沒有格力的凈利潤多。

2018年恒大4662億，碧桂園3791億，萬科2977億。名雕只有7.6億，凈利0.46億元。在地產(chǎn)巨鱷面前，家具，家裝公司實(shí)在太渺小。

最近幾年，恒大，碧桂園，萬科都在發(fā)力房產(chǎn)后市場（家具和裝修業(yè)務(wù)）以及公寓市場，這些宇宙級別的房地產(chǎn)商第一步賣房子，第二部賣家具，第三步租賃房子，第四步可能是租賃家具。

最終，是這些房地產(chǎn)商一家獨(dú)大 ？ 

家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個無限大的市場。單品時代已經(jīng)結(jié)束，家具（索菲亞）家電（格力）的聯(lián)盟只是整裝的一個開始，相信接下來還會有更多的聯(lián)盟。