前段時間，在《今日家具》主編高單單主持的“家居業(yè)深度思考群”里，曾熱火朝天地討論過2019年是否有一場價格戰(zhàn)，我的觀點如下：

01 是否有一場價格戰(zhàn)？

——不僅有價格戰(zhàn)！，還是一場你死我活的價格戰(zhàn)！

很明顯，中國家居行業(yè)經(jīng)歷了一個很長的紅利期，從上世紀(jì)80年代綿延至本世紀(jì)初，基本從事這個行業(yè)的人，都得以陽光普照——甚至如果企業(yè)夠幸運(yùn)的話，很可能還感受過成品和定制兩次高潮的快感。

如今行業(yè)進(jìn)入振蕩期，一方面市場變化迅速，另一方面產(chǎn)能過剩；一方面技術(shù)和資本進(jìn)入帶來新動力，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)構(gòu)架很難承受轉(zhuǎn)型之痛。行業(yè)不再你好我好大家好，而是有好有壞，還有活不下去。

經(jīng)濟(jì)的下行如同氣候的變遷淘汰自然的物種一樣，最能檢驗出誰家企業(yè)的DNA最能適應(yīng)生存，而大量行業(yè)優(yōu)勢資源迅速向優(yōu)質(zhì)企業(yè)匯集，形成馬太效應(yīng)，給了頭部企業(yè)一統(tǒng)江湖的可能。

一統(tǒng)江湖的方式很簡單，價格戰(zhàn)。一次次壓低價格，讓尾部企業(yè)一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”，也唯有以價格戰(zhàn)作為門檻，才能擠壓市場份額，成就千億企業(yè)。

相對家居行業(yè)，家電行業(yè)的進(jìn)化歷程可能就是范本。上世紀(jì)中，家電行業(yè)一次次密集的價格戰(zhàn)，迎來了家電企業(yè)數(shù)量大幅縮減和巨頭市占率大幅提升的局面，反觀家居行業(yè)，一方面行業(yè)集中度還相當(dāng)?shù)停豢珊鲆暤氖?，巨頭企業(yè)已經(jīng)虎視眈眈，“我為刀俎，你為魚肉”的格局實際上已經(jīng)形成。

你死我活的戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)，這是行業(yè)進(jìn)化的宿命。而價格是絕對的殺傷性武器。

02 為何價格是絕對的殺傷性武器？

——價格戰(zhàn)背后是生產(chǎn)力的提升，是價值戰(zhàn)！

因為在消費者和生產(chǎn)者信息日益暢通，雙方日益平權(quán)的今天，產(chǎn)品的品質(zhì)有了必要的底線，換句話說，價格戰(zhàn)不能以犧牲品質(zhì)為代價，一旦突破這個底線，企業(yè)必然東窗事發(fā)，毫無生機(jī)。

如何在保證品質(zhì)，甚至品質(zhì)更優(yōu)的前提下，降低價格。說起來很簡單，改革以往傳統(tǒng)制造業(yè)粗放的發(fā)展模式，強(qiáng)化從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的供應(yīng)鏈暢通，而這也就碰觸到了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一關(guān)鍵詞，由此涵蓋企業(yè)信息化、智能制造等多種創(chuàng)新底層技術(shù)元素，在此意義之上，所謂的“新零售”也不能只治標(biāo)不治本，而必須看到其鏈條已經(jīng)波及到企業(yè)的源頭，也只有將整個鏈條數(shù)字化，所謂的“零售”才能新。

具備相應(yīng)DNA，并動手開始改造的企業(yè)騰飛的很快，供應(yīng)鏈損耗的大量降低，不僅降低了大量成本，迎來降價空間，而且其C2B的精準(zhǔn)研發(fā)邏輯也更能適配消費者需求，從而縮短了產(chǎn)和銷的時間成本，這也讓其強(qiáng)化了價格戰(zhàn)的砝碼。

有的人沒有意識到價格戰(zhàn)的威力，我想是因為我們從來沒有真正經(jīng)歷過全行業(yè)范圍的價格戰(zhàn)，而是小范圍，小區(qū)域的促銷戰(zhàn)而已。

但這一次不同，生產(chǎn)力的提升帶動的價格優(yōu)勢是不可逆的，是全行業(yè)范圍的，也是碾壓式的。猶記得清末民初，國外綿紡機(jī)進(jìn)入中國，大量棉農(nóng)的破產(chǎn)，就是典型的生產(chǎn)力高低的較量，只不過反映為價格戰(zhàn)而已。