最近，一個(gè)影響比較大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是，很多做定制家居的企業(yè)，已經(jīng)結(jié)束了30%以上的高增長，跌落到20%左右的增長水平，有幾家公司的營收增速甚至下探到了10%以內(nèi)。

于是，有預(yù)測認(rèn)為，未來數(shù)年里，定制家居的市場增長還會(huì)下滑，大多數(shù)公司可能普遍向10%靠攏，再難出現(xiàn)30%的漂亮業(yè)績。

真實(shí)情況如何？

大材研究綜合了多方資料，并結(jié)合自身的調(diào)研情況，給出了如下一些思考與研判。

我們先來看一些第三方的結(jié)論，之前網(wǎng)上流傳了一份《2018中國新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》。

公開資料顯示是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)等14家行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居發(fā)布的，其中有一組關(guān)于定制家具的情況。

大材研究看到他們公布的調(diào)查數(shù)據(jù)是，有64%的新中產(chǎn)會(huì)選擇部分定制、22%的人選擇成品家具、而選擇全屋定制的人只有13%。

也就是說，大部分人還是習(xí)慣于購買部分定制家具，像衣柜、櫥柜、鞋柜、書柜等柜類產(chǎn)品估計(jì)占了大部分，而全屋定制的滲透率還不高。

大材研究認(rèn)為，即使80后、90后消費(fèi)者占絕對主力的情況下，全屋定制也不可能一統(tǒng)天下，部分定制依然會(huì)占半壁江山，成品家具還是有它的廣闊舞臺(tái)。

背后的消費(fèi)邏輯很明顯，大家一方面希望購買定制家具，按照自己的期望布置家里，保持整體風(fēng)格和功能的統(tǒng)一，同時(shí)節(jié)省選購家具的時(shí)間，省時(shí)省事省力，可以偷懶。

另一方面，還有不少家庭在逛店的過程中，看到合適的成品家具就會(huì)下單，商量好時(shí)間，運(yùn)送到家里安裝，這種消費(fèi)習(xí)慣在很長的時(shí)間里不會(huì)消失。何況，目前來看，成品家具的價(jià)格優(yōu)勢更為明顯。

值得注意的是，選擇部分定制的新中產(chǎn)已高達(dá)64%，意味著這部分客戶群體的增長空間還有，但比起前幾年，空間小多了。

全屋定制的占比目前才13%，增長空間還比較大，客單價(jià)非常誘人，事情大有可為，但落地難度大了許多，有能力參與競爭的公司不會(huì)太多。

值得注意的是，結(jié)婚情況會(huì)影響到定制家居市場的增長，畢竟目前結(jié)婚的，大多數(shù)是80后、90后兩個(gè)代際的年輕群體，選擇定制家居的比例相對較高。

2017年，依法辦理結(jié)婚登記1063.1萬對，比上年下降7.0%。2018年前三季度，全國結(jié)婚人數(shù) 764.91 萬對。

數(shù)量很可觀，但是同比增速都在下降，而且從2014年以來，結(jié)婚登記都在下降，意味著新婚家庭在減少。

結(jié)婚的人少了，確實(shí)會(huì)影響家居消費(fèi)，但是，只要定制家居的滲透率在提高，速度跑贏結(jié)婚人數(shù)的下跌幅度，而且可支配收入提高，那么，大概率來講，定制家居的增長空間就不會(huì)受嚴(yán)重影響。

在羊城晚報(bào)的一篇報(bào)道里，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人胡亞南表示，二手房和舊房也是定制家居的發(fā)力點(diǎn)，去年底全國新建樓盤的裝修份額是5700億元，二手房翻新裝修份額是5500億元，加上二胎政策下空間改善的需求，定制企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注二手房翻新市場。

大材研究認(rèn)為， 2014-2016年，全國二手房交易額從3.1萬億增至6.5萬億，增幅109.7%，一線城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之間，存量房時(shí)代已然到來。在存量房翻新裝修里，定制家居只要再提升幾個(gè)百分點(diǎn)，帶來的市場增量就相當(dāng)可觀。

那么，定制家居在家庭消費(fèi)里，還沒有可能繼續(xù)提升？

據(jù)大材研究的調(diào)研，這個(gè)提升完全是有可能的，另有公開數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家的家居定制比例高達(dá) 60%左右，而國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣往往會(huì)向發(fā)達(dá)國家看齊，管中窺豹，中國市場還有很廣闊的舞臺(tái)。

另一組影響定制家居市場增量的因素是：商品住宅的銷售情況、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積、待售住宅等。

大材研究查詢到，2018年，全國商品住宅銷售面積147929萬平方米，同比增長2.2%，增速回落3.1個(gè)百分點(diǎn)；銷售額126393億元，同比增長14.7%，增速提升1個(gè)百分點(diǎn)。

銷售面積增速降了，但是銷售額還是增長了。簡單來講，就是賣出去的房子少了一點(diǎn)，但是由于房價(jià)上漲了一些，所以銷售額增長了。

我們要看積極的方面，銷售面積的總量還是在增長，只是增速慢了一點(diǎn)，對家居消費(fèi)的影響不會(huì)太大。

我們要注意一個(gè)變化，東部和東北地區(qū)商品房銷售面積比上年下降4%以上，銷售額增幅均不超過7%；中西部地區(qū)商品房銷售面積均增長近7%，銷售額增幅均超過18%。

單從銷售面積看，中西部地區(qū)是未來的增長源，值得廠商當(dāng)成重點(diǎn)。中西部的一些區(qū)域中心城市，預(yù)計(jì)是未來的增長牛。

如果手里沒錢，自然也不敢投入更多的錢用來裝修，大概率會(huì)拉低定制家居的消費(fèi)。

這個(gè)可以考慮到城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入情況， 2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年名義增長8.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長6.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元。

結(jié)合大材研究的走訪情況，定制家居的消費(fèi)基礎(chǔ)并沒有動(dòng)搖，還是非常堅(jiān)實(shí)的，關(guān)鍵是消費(fèi)信心很重要。如果市場受到了影響，很大概率是消費(fèi)信心遭遇了損傷。

以中西部地區(qū)為例，房價(jià)上漲相對較快，確實(shí)透支了部分家庭在定制家居方面的預(yù)算，價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品套餐會(huì)繼續(xù)走紅。

大材研究注意到另外一起現(xiàn)象，目前很多分析里，沒有區(qū)分定制家居、定制家具兩者的區(qū)別，混淆到了一起，得出的結(jié)論自然不是很準(zhǔn)確。

事實(shí)上，定制家居的范圍要大得多，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的定制家具，不過是定制家居里的一部分。

單看定制家具，從衣柜、櫥柜等柜類產(chǎn)品開始，一直到現(xiàn)在的全屋定制，確實(shí)高歌猛進(jìn)地發(fā)展了數(shù)年時(shí)間。

比如歐派家居，從2011年到2016年，年復(fù)合增速是26%；2017年的同比增速高達(dá)36.11%。尚品宅配從2014年到2016年，年復(fù)合增長率高達(dá)45.1%。索菲亞2016年的營收比上年增加了41.75%。

從增長曲線看，2017年之后，增長速度逐步放緩，索菲亞2018上半年只增長了20.12%。歐派家居最高增長可能是25%。

很正常，大材研究認(rèn)為，這是所有行業(yè)的基本邏輯，不可能一直快跑，到某個(gè)階段后，總會(huì)放慢腳步。

但是，定制家居卻不一樣，它才出發(fā)不久，定制家居里包括了定制家具、全衛(wèi)定制、全瓷定制、智能定制等等。

就是一套房子里所有的東西都拿出來搞定制，形成一整套定制方案，相當(dāng)于是定制整裝。

像衛(wèi)浴間的全衛(wèi)定制、整套房子的全瓷定制等，都是近兩年才被重視的業(yè)務(wù)。

尤其是2018年，一眾玩家將全衛(wèi)定制放到戰(zhàn)略高度，出手的至少有九牧、東鵬、帝王、玫瑰島、歐派、金牌、心海伽藍(lán)、中博等。

這塊市場遠(yuǎn)未成熟，一是當(dāng)成核心業(yè)務(wù)來推的龍頭品牌，還不夠多；二是門店提供的定制服務(wù)沒有跟上，比如衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)，就遠(yuǎn)沒有搞好；三是消費(fèi)者還不太了解，買潔具的習(xí)慣依然是東挑西選。

起步不久、遠(yuǎn)未成熟的市場，它有兩種可能，一種可能是生意做不走，沒有前途，另一種可能是機(jī)會(huì)無限，就等我們?nèi)ラ_發(fā)。

對于像全屋定制、智能家居定制、全衛(wèi)定制、全瓷定制、頂墻一體化定制等業(yè)務(wù)，大材研究表示看好，它們有可能是定制家具之后，定制舞臺(tái)上的新主流。