2018年，在房地產(chǎn)業(yè)大呼“拐點(diǎn)”時(shí)，家居裝飾行業(yè)實(shí)際上也迎來(lái)了變革的時(shí)代！這其中，尤以軟裝行業(yè)為盛！成品化、時(shí)尚化、藝術(shù)化，作為引領(lǐng)軟裝行業(yè)開(kāi)啟變革之路的三大關(guān)鍵詞，正在持續(xù)發(fā)酵中，并有望借助產(chǎn)業(yè)鏈和渠道的重塑構(gòu)建一個(gè)全新的軟裝生態(tài)。

行業(yè)觀察

品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高，軟裝行業(yè)變革需求迫切

軟裝，從概念出現(xiàn)到形成行業(yè)只不過(guò)是短短十余年。無(wú)論是軟裝行業(yè)從無(wú)到有，還是軟裝行業(yè)的從小到大，背后的核心動(dòng)力便是消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。國(guó)人對(duì)于家居空間的需求，從早期的注重功能性，變得越來(lái)越強(qiáng)調(diào)裝飾性，軟裝行業(yè)由此迎來(lái)了蔚然勃興的10年。

軟裝是一個(gè)特殊的行業(yè)，過(guò)去的產(chǎn)品形態(tài)以“家紡”為主，渠道形態(tài)則以分散在家居賣(mài)場(chǎng)、臨街商鋪的窗簾店為主。因此，對(duì)于大大小小的家紡企業(yè)而言，過(guò)去十余年一直關(guān)注的都是B端市場(chǎng)，在C端并沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，因此諸如歐派、索菲亞這類(lèi)自帶品牌優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)的跨界軍團(tuán)，難免會(huì)讓很多家紡企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的危機(jī)感。

與此同時(shí)，由于以窗簾為主打的軟裝產(chǎn)品，生產(chǎn)的流程十分繁雜，自動(dòng)化程度比較低，不僅限制了企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，也讓家紡行業(yè)在行業(yè)巨頭面前缺少存在感。據(jù)了解，目前占比較高的中型家紡企業(yè)，年銷(xiāo)售額大多在5000萬(wàn)左右，不能像定制家具企業(yè)那樣借助大規(guī)模柔性化生產(chǎn)來(lái)提升生產(chǎn)效能和形成成本優(yōu)勢(shì)。

此外，由于窗簾企業(yè)過(guò)去大多只賣(mài)布，對(duì)于在終端開(kāi)窗簾店的小B而言，不僅要解決開(kāi)店攬客的問(wèn)題，還必須解決量尺、設(shè)計(jì)、成功加工和安裝的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的成本居高不下。因此，出廠價(jià)20元/米的布，到了小B手里哪怕加價(jià)3到4倍出售，很多小B依然很難賺錢(qián)。

不過(guò)，步入2018年，對(duì)于家紡行業(yè)而言，無(wú)論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。一方面，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制巨頭，紛紛切入包括窗簾在內(nèi)的軟裝市場(chǎng)，傳言以顧家為代表的成品家具品牌，也在謀求將窗簾整合到各自的整體家居體系之中?？缃鐡屖痴叩脑龆啵蠹壹徠髽I(yè)必須通過(guò)轉(zhuǎn)型謀求更好的應(yīng)對(duì)。

另一方面，隨著80、90和00后消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于軟裝產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。以H&M、無(wú)印良品、ZARA為代表的快時(shí)尚品牌，切入家居領(lǐng)域并受到了年青一代消費(fèi)群體的熱烈追捧。受此影響，少數(shù)對(duì)市場(chǎng)變換更為敏銳的家紡企業(yè)，開(kāi)始積極謀求產(chǎn)品定位與終端模式的變革，以便在下一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨前提前卡位。

市場(chǎng)情報(bào)

三大流行趨勢(shì)，將助力整體軟裝C端崛起

1、時(shí)尚化

繼H&M、ZARA和MUJI等快時(shí)尚品牌的“HOME”系列登陸中國(guó)市場(chǎng)之后，家居時(shí)尚化的浪潮在終端愈發(fā)顯見(jiàn)。2018年8月，深圳國(guó)際家居軟裝博覽會(huì)總經(jīng)理蕭健承在接受記者采訪時(shí)表示，推動(dòng)軟裝時(shí)尚化將成為深圳國(guó)際家居軟裝博覽會(huì)戰(zhàn)略布局的一部分。

2018年9月，橙家零售平臺(tái)———O-LIVING橙生活與西班牙頂級(jí)家居品牌La Forma達(dá)成戰(zhàn)略合作，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚國(guó)度的進(jìn)口家居體驗(yàn)。

在蕭健承看來(lái)，建立在窗簾成品化基礎(chǔ)上的窗簾時(shí)尚化，更符合年青一代消費(fèi)群體對(duì)窗簾的需求。參照裁縫店時(shí)代到成衣時(shí)代的轉(zhuǎn)變，窗簾時(shí)尚化意味著更高的購(gòu)買(mǎi)頻次，更簡(jiǎn)單的安裝方式，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比。

2、藝術(shù)化

2019年3月的深圳國(guó)際家居軟裝博覽會(huì)尚未開(kāi)啟，不過(guò)根據(jù)記者提前打探的消息，至少兩家品牌都將攜全新的“藝術(shù)軟裝”系列產(chǎn)品亮相。杭州美布美總經(jīng)理莫百民透露，原本專(zhuān)注高端軟裝的美布美，正在規(guī)劃一個(gè)全新的藝術(shù)軟裝品牌，通過(guò)將藝術(shù)與布藝相結(jié)合，構(gòu)建一個(gè)全新的藝術(shù)軟裝品類(lèi)。無(wú)獨(dú)有偶，來(lái)自廣州的藝術(shù)機(jī)構(gòu)紅蜓公社2019年3月不僅將首度亮相深圳國(guó)際家居軟裝博覽會(huì)，而且通過(guò)將藝術(shù)家的版權(quán)與掛畫(huà)、布藝、家品掛鉤，“讓大師作品進(jìn)入百姓人家”。

在紅蜓公社總經(jīng)理龍隆看來(lái)，中國(guó)的城市化進(jìn)程越來(lái)越快，人們的生活觀念及生活方式都發(fā)生巨大變化，世界各地每天都在舉辦不同的藝術(shù)活動(dòng)，藝術(shù)與生活結(jié)合的產(chǎn)品、場(chǎng)景及體系已經(jīng)在逐漸構(gòu)建，藝術(shù)生活化的時(shí)代已然到來(lái)，軟裝與藝術(shù)的結(jié)合將成為必然。

3、成品化

未來(lái)家紡行業(yè)將何去從何？無(wú)論是名成企業(yè)的CEO殷文，還是簾到家董事長(zhǎng)胡忠躍，都認(rèn)為窗簾成品化將會(huì)是未來(lái)家紡企業(yè)形成新生態(tài)的引爆點(diǎn)。根據(jù)記者的不完全了解，在成品窗簾領(lǐng)域，除了早期切入成品窗簾的“如魚(yú)得水”，以“致居”“城市客廳”為代表的成品窗簾品牌正在快速崛起。

“3年前，成品窗簾還是個(gè)概念，而明年的家紡展估計(jì)超過(guò)100家企業(yè)推出各種成品簾和成品定制?！鄙钲趪?guó)際家居軟裝博覽會(huì)總經(jīng)理蕭健承透露，2019年3月的深圳國(guó)際家居軟裝博覽會(huì)，成品窗簾將會(huì)成為當(dāng)紅炸子雞。

根據(jù)記者對(duì)杭州一些成品窗簾企業(yè)的走訪，成品窗簾之所以會(huì)快速躥紅，主要是因?yàn)橐韵聝蓚€(gè)方面的原因。

對(duì)于廠家而言，借助窗簾成品化，可以極大地提升生產(chǎn)效能并幫助廠家降低庫(kù)存壓力。“過(guò)去我們一個(gè)工人，一天只能生產(chǎn)兩套窗簾，成品化之后，我們一個(gè)工人每天可以生產(chǎn)幾十套窗簾。不僅如此，成品化之后，我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了五倍左右，大大降低了我們的備貨成本。”杭州城市客廳的負(fù)責(zé)人透露，從3月份始推成品窗簾，短短半年多的時(shí)間，城市客廳的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了2000多萬(wàn)。

對(duì)于終端市場(chǎng)而言，廠家成品化輸出，意味著經(jīng)銷(xiāo)商可以不需要專(zhuān)門(mén)的加工場(chǎng)地，也不需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，可以大大降低開(kāi)店成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，來(lái)自廠家的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。