如果回到20年前，這個答案其實很好回答，代表企業(yè)如紅星美凱龍和居然之家，為家居零售提供優(yōu)質(zhì)的銷售通道和技術(shù)服務(wù)，他們將一二線知名家居品牌聚集在一起，讓消費者和裝企進行一站式采購，最后以零售價成交。這種運作方式是家居零售從原始攤主式經(jīng)營向終端零售集團連鎖階段的轉(zhuǎn)型升級。但10年前，來自瑞典的小型家具用品零售商宜家進入中國，它的全球采購模式以及開放式體驗又給家居零售帶來新的認知。

據(jù)億歐家居提供，宜家在中國的這十年，開設(shè)了25家商場，2家訂貨中心。2018財年宜家中國預(yù)計銷售額超過146億元，商場訪客數(shù)量超過9830萬人。這是新商業(yè)模式帶來的業(yè)績優(yōu)勢，在當前互聯(lián)網(wǎng)、人工智能風(fēng)潮下，商品賣場也開始做深度及廣度拓展，向家居體驗購物中心轉(zhuǎn)變，以新零售發(fā)展方向，以消費者為中心，注重用戶體驗。

在新零售概念被廣泛應(yīng)用的背景下，家居領(lǐng)域也突增眾多家居零售品牌形象店面。主要分為三大類：1）以宜家為代表的跨國家居零售品牌；2）國內(nèi)企業(yè)跨界開創(chuàng)家居零售子品牌；3）新時代下促生的家居零售自有品牌。

【1】

宜家

這家企業(yè)自1998年進入中國市場，業(yè)績一路穩(wěn)定增長。據(jù)億歐智庫了解，宜家2019財年將新增6家商場，分布在省會城市長沙、鄭州等，探索全新市中心商業(yè)模式。也將全面上線電子商務(wù)，推出微信限時快閃店，為了創(chuàng)造線上線下完整服務(wù)體驗，調(diào)整價格策略，嘗試更多創(chuàng)新方式多元化發(fā)展。

ZARA HOME

2011年西班牙著名品牌ZARA旗下家居品牌ZARA HOME正式進入中國，以時尚家居的理念為期待營造個性家居風(fēng)格的潮流顧客帶來全新購物體驗。2017財年ZARA HOME銷售額為8.3億元，占ZARA整體的3.2%。ZARA HOME全球近三百家店，在中國開設(shè)了四十多家形象店后，再次在國內(nèi)升級首家全新概念店，以“家”為本，對房屋各個空間進行分區(qū)，精品陳列，營造出舒適、安逸的生活氛圍。

H&M HOME

H&M HOME是H&M旗下新開發(fā)的時尚精品家居店，2009年問世，為現(xiàn)代家庭提供兼具舒適感和品質(zhì)感的家居用品。2014年正式登陸中國市場，不到1年時間10家門店開業(yè)， 2018欲新增7家H&M HOME的獨立門店。2018年在新零售的大時代背景下，H&M HOME也正式入駐天貓旗艦店，開拓時尚零售新格局。

NITORI

NITORI是日本本土第一家居品牌，截至2018年7月， NITORI在全球共設(shè)立543家，2014年進入中國市場，在國內(nèi)供擁有27家店鋪，并于去年國慶在上海開通電子商務(wù)平臺。2020年，在中國要開出100家店鋪，2022年全球1000家店鋪，營業(yè)額達到1兆日元（萬億日元）。NITORI的愿景是將繽紛的居家環(huán)境提供給世界上的每一個人，主打“低廉高效”的消費準則，比MUJI更價廉，相比宜家它更集中商場或購物中心等人流量密集的場所。

【2】

HEILAN HOME

海瀾優(yōu)選生活館是海瀾之家旗下生活方式類家居品牌，致力于為消費者打造家居生活相關(guān)的全品類產(chǎn)品一站式購物新空間。截至當前已經(jīng)全國布局了17家店，店內(nèi)涉及餐桌、廚房用品、床上用品、家具、服裝等十大商品系列。海瀾優(yōu)選生活館主打優(yōu)質(zhì)生活，從源頭合作精選極致性價比的產(chǎn)品，以生活場景作為靈感的店鋪陳列，浸入式購物體驗。

一條生活館

2016年5月，一條生活館作為短視頻媒體“一條”旗下的生活美學(xué)電商品牌騰空出世，其產(chǎn)品主要分為居家生活、美食廚房、數(shù)碼家電、服飾珠寶、美妝洗護等。2018年9月，一條在上海同時開了三家實體店，匯集2500個優(yōu)質(zhì)品牌，10萬件生活良品，內(nèi)容+電商，主打“日用之美”，主要服務(wù)于對產(chǎn)品有品質(zhì)追求和審美體驗的新中產(chǎn)群體。

蘇寧極物

蘇寧極物是蘇寧2017年末設(shè)立的智慧零售自有品牌，直連國際一線大牌制造商，融合蘇寧線上線下業(yè)態(tài)及場景化信息技術(shù)，主打高品質(zhì)、高顏值、高性價比的商品和極致體驗。蘇寧極物采用的是混合經(jīng)營模式，將茶飲、生活美學(xué)、原創(chuàng)設(shè)計等為一體，前不久發(fā)布10款具有科技、時尚、品質(zhì)的蘇寧極物智能硬件，提供給用戶全場景全方位體驗感。

BEAST HOME

野獸派經(jīng)營品類從鮮花一步步擴張到家居生活，截至2018年5月線下實體店超過28家，目前業(yè)務(wù)涵蓋花藝、家紡、家飾、餐廚、美妝個護、香氛、珠寶配飾、家居服等。2018年，野獸派單獨新設(shè)家居品牌BEAST HOME，產(chǎn)品包括家具、家紡、家飾餐廚、家居服等，BEAST HOME的每家門店主題和風(fēng)格都不相同，高顏值的設(shè)計風(fēng)格，主打精致、低調(diào)、優(yōu)雅的城市生活方式。與其他品牌相比，BEAST HOME主打明星效應(yīng)一次簽約井柏然、劉昊然、趙又廷、劉濤等當紅明星，且銷售價格就市場而言也要偏奢侈一些。

【3】

在新零售這條跑道上并不乏有一些家居品牌創(chuàng)新升級，例如曲美和京東今年開的大型旗艦店，重構(gòu)衣、食、娛、育的主題品牌空間，用電商的系統(tǒng)能力打通線上和線下的渠道和產(chǎn)品，采集京東積累的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)C端的精準營銷，通過多種模式的結(jié)合創(chuàng)造了線下零售的最復(fù)雜系統(tǒng)。

包括今年阿里投資入股居然之家，協(xié)助居然之家進行全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實現(xiàn)消費者選建材、買家具的場景重構(gòu)。簽約盒馬鮮生，打造社區(qū)生活服務(wù)中心，體驗消費業(yè)態(tài)。

除此之外，顧家家居、索菲亞、美克美家、全友家居等都在布局線上線下進行全渠道打通，從傳統(tǒng)家具行業(yè)，向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型，推行自動化、智能化的創(chuàng)新變革。也有一些新時代下的家居零售品牌展露尖角。

NOME

2017年5月，NOME成為了一個闖進家居零售行業(yè)的新物種，“NO”代表不隨主流，“ME”則是強調(diào)自我。瑞典設(shè)計加中國供應(yīng)鏈，聚焦18-30歲之間的年輕消費人權(quán)，以“設(shè)計”為價值驅(qū)動，低價高質(zhì)的北歐風(fēng)是這個品牌的關(guān)鍵詞。2018年5月獲今日資本、紅杉、IDG三家A+輪投資，截至當前在國內(nèi)共開278家門店，覆蓋全國89個城市。

造作

造作2014年9月成立，四年時間經(jīng)營理念從”國際設(shè)計師“、“中國制造”轉(zhuǎn)移到了“以用戶為中心”，從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈配合到吸引和集聚消費者。面對消費升級大勢，需求轉(zhuǎn)折，造作打造適價、精細、美麗，功能與形式協(xié)同的產(chǎn)品。截至2018年8月造作共開了7家門店，2020年欲開超100家店鋪。

橙生活O-LIVING

橙生活是橙家旗下子品牌，碧桂園孵化項目，拓展線上線下“家居+生活零售”的商業(yè)新模式。2018年10月21日首家零售店落戶蘇州，店內(nèi)涵蓋6大生活品類，輕奢、品質(zhì)、親民，從視覺、聽覺、體驗等多維度綜合形成了一個具有生活力的家居生活場景。

除以上盤點布局家居新零售的品牌外，市面上還有很多，在此就不一一列舉。這些品牌的共性是在消費升級這個風(fēng)口，將家居用品進行場景終端零售化，迎合新中產(chǎn)或消費主流用戶，打造出更具品質(zhì)，更有設(shè)計感的個性化生活方式。具體總結(jié)一下：

1）更多快時尚服裝品牌布局家居市場，如ZARA HOME、H&M HOME、KAPPA HOME、Modern House，以及Heilan Home、JNBY HOME等。服裝和家居雖是兩個不同的市場，但從以上品牌售賣的產(chǎn)品來看，面料依然是共性的需求，對布藝面料的開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗是跨界的基礎(chǔ)。早些年這些品牌的設(shè)計理念并不適用于中國，但隨著消費升級，人們對美好生活的向往，越來越多人不止是在穿著上裝扮自己，也開始用時尚的心理裝扮家。

2）零售品類的擴張，線下門店家居用品的普及。我國零售店鋪類型劃分比較單一，包括現(xiàn)在眾多百貨大樓依然以兒童用品、男/女性服飾、內(nèi)衣、鞋、家居家紡等類型進行分層分類，每一個店鋪都被賦予特定的角色。隨著零售行業(yè)結(jié)構(gòu)性的改變，以前的2元店、10元店開始像三福、名創(chuàng)優(yōu)品等微百貨精品店升級過渡，市場的培育，再加上消費理念的變化，對美好人居的向往，家居開始成為消費支出最重要的組成部分，越來越多零售品牌開始新增家居生活產(chǎn)品，以生活方式來完善產(chǎn)品內(nèi)容。

3）多元化門店會越來越多，主要集中于人流量大的百貨商城。與紅星美凱龍、居然之家、宜家等家具場不一樣的是，更多的家居零售品牌選址在人流量大，接近市區(qū)中心的百貨商城內(nèi)，摒棄傳統(tǒng)家居建材城的渠道模式，不僅有效提升品牌曝光率，也能夠給消費者帶來直接且便捷的線下體驗，從賣產(chǎn)品思維向賣生活方式轉(zhuǎn)變。

總體來看，家居越來越時尚并不是一件壞事，這是消費升級，美好生活大勢下的變革。但不可忽視的是，個別企業(yè)銷售的服裝、個護、家飾、小電器都是一些高頻、客單價較低的消費品，用戶決策成本不高，且對供應(yīng)鏈要求并不那么高。但換做是客單價高的中大型的家具、柜體，對企業(yè)而言則是決然不同的運營模式，其次標準品是一種賣法，非標品是另一種賣法。如果滿足不了用戶個性需求，企業(yè)的供應(yīng)鏈能力、售后服務(wù)等跟不上，很有可能會直接失去用戶口碑，一而再，再而三的就會被其他形形色色的家居品牌埋沒掉。

還存在的一個問題是，這些家居新零售門店同質(zhì)化也越來越嚴重，無論是產(chǎn)品陳列風(fēng)格，還是品類和樣式，會給人一種MUJI風(fēng)或宜家風(fēng)的感覺，消費者很容易產(chǎn)生視覺上的審美疲勞，包括店面?zhèn)鬟f的生活方式理念，也都逐漸趨同。雖然當下我們認為這個市場具有無限的潛力和發(fā)展，但如果在產(chǎn)品上，渠道上都沒有足夠大的創(chuàng)新，這些品牌或許很快也會迎來洗牌，現(xiàn)階段雖然能吸引到不少新用戶，但更多是基于新鮮感的嘗試，和用戶產(chǎn)生持久的黏性還需要不斷地創(chuàng)作，真正基于生活方式需求來打造商品的競爭力和議價能力。

流量遷徙，產(chǎn)業(yè)變革，家居新零售作為家居行業(yè)的新物種未來會形成怎樣的市場，家居產(chǎn)業(yè)是否會發(fā)生革命性的變革，企業(yè)格局會發(fā)生怎樣的變化。雖然現(xiàn)在還得不到答案，但快節(jié)奏帶來的商業(yè)驗證周期越來越短，相信很快就能有意想不到的結(jié)果產(chǎn)生。