從萬科高喊“活下去”到近日碧桂園降價引發(fā)業(yè)主打砸售樓處。作為下游的衛(wèi)浴企業(yè)，咱們能從中得到什么啟發(fā)？

1、近日，碧桂園降價引發(fā)業(yè)主打砸售樓處

當(dāng)然，這種降價之后引發(fā)前期業(yè)主不滿的并非碧桂園一家。

近日媒體報道，合肥泰禾院子房價從21000元降到16000元；

9月13日，杭州濱江新城新希望未來海岸二期部分房源價格低于一期，兩次預(yù)售證之間價差887元/㎡，單套總價最大相差約36萬元；

……

這些案例，當(dāng)然并非個別，只是因?yàn)樗麄円l(fā)了關(guān)注為人所知而已。更大范圍的拐點(diǎn)和降價，其實(shí)已經(jīng)在一二三四線城市蔓延。

2、多地打折降價，還有開發(fā)商送寶馬

在深圳，兩個多月前，華潤城三期的熱銷曾經(jīng)轟動全國，認(rèn)籌之時，買房者排隊離婚驗(yàn)資，6776人搶購741套房。但9月中旬，每日經(jīng)濟(jì)新聞記者走訪了深圳十余個樓盤發(fā)現(xiàn)，看房的人數(shù)寥寥，多數(shù)樓盤均只有三五組客戶。

市場趨冷，為了回籠資金，深圳的開發(fā)商紛紛祭出各式招數(shù)，一些地理位置并非十分優(yōu)越的住宅盤、公寓盤均推出了分期首付、主動降價等方式來促進(jìn)銷售。

以大鵬新區(qū)一個住宅樓盤為例，不僅價格較之前有所下調(diào)，也同時推出了分期首付為客戶墊資——首期付完一成，其余兩成在一年內(nèi)付清，付清后就可以完成網(wǎng)簽。

在上海，有新樓盤不僅打折優(yōu)惠，還送寶馬。

而在西安，樓市從巔峰到低谷，只用了不到半年。

4月，西安搖號搶房，長安區(qū)韋曲十字商圈的融創(chuàng)天朗南長安街1號推出的700套房，有5000多人參與搖號。

5個月后的9月27日，雁塔區(qū)三迪曲江香頌楓丹推出了473套新房源，這次僅18人登記購買，而經(jīng)過現(xiàn)場核驗(yàn)通過的家庭卻只有零個，最終近500套新房無一人購買，創(chuàng)下了西安房地產(chǎn)市場2015年下半年以來，項目無一人購買的紀(jì)錄。

同一天，位于西安未央?yún)^(qū)的世茂璀璨傾城也推出了297套新房源，結(jié)果同樣慘淡，僅兩個家庭通過最終核驗(yàn)。

從門庭若市到門可羅雀，從千人搖號搶房到無人問津，只用了不到半年的時間。

3、杭州二手房最高降幅36%

據(jù)中國房地產(chǎn)協(xié)會主辦的中國房價行情數(shù)據(jù)顯示，今年8月份全國34個重點(diǎn)城市有13個城市二手房價環(huán)比7月份出現(xiàn)下降。其中，大連二手房8月均價14563元每平，較7月下降4.2%，跌幅最大。天津二手房8月份均價25104元每平，較7月下降2.29%。此外，杭州、廣州、石家莊、廈門等多個城市二手房價環(huán)比降幅超過1%。

據(jù)《錢江晚報》報道，在余杭區(qū)的閑林，個別小區(qū)的表現(xiàn)更是讓人大跌眼鏡，例如，從透明售房網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)來看，新時代城市家園小區(qū)8月簽約均價環(huán)比7月下降了36%。

瘋狂樓市的退潮，比想象中來得更快：

1、今年前8個月，全國土地流拍總數(shù)超過800宗，地價更是創(chuàng)下5個月以來的新低；

2、調(diào)控政策嚴(yán)格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市已經(jīng)出現(xiàn)房價下行的苗頭，新房降價打折潮上演，二手房成交量遭凍結(jié)；

3、西安一個樓盤，推出近500套房，最終無一個購買，創(chuàng)下新紀(jì)錄；

4、呼和浩特取消去庫存政策，長春取消棚獎勵，商品房預(yù)售制要取消，房產(chǎn)稅箭在弦上...樓市政策正在全面轉(zhuǎn)向。

一陣陣驚雷滾過，反復(fù)陳述一個事實(shí)：高房價的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，房子正在回歸居住的本性，房價永遠(yuǎn)漲的神話正漸行漸遠(yuǎn)。

4、衛(wèi)浴企業(yè)嗅到了危險氣息

衛(wèi)浴企業(yè)在上游產(chǎn)業(yè)如此，危局中又如何自處？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國建筑陶瓷產(chǎn)量46億平米，同比下降17.7%。前五個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家，主營業(yè)務(wù)收入約1297億元，同比下降28.7%；利潤70億元，同比下降40.9%；銷售利潤率比減少1.1個百分點(diǎn)。今年前四個月出口陶瓷磚1.6億平方米，同比下降3.6%；出口額近9億美元，減少1.9%。

市場偏冷，衛(wèi)浴企業(yè)如何自救？

一、 節(jié)能減排迫在眉睫

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健康環(huán)保成為了主流消費(fèi)趨勢。因此注重節(jié)能環(huán)保，提高節(jié)水技術(shù)，讓衛(wèi)浴滿足各方面的需求。

二、改善服務(wù)驅(qū)動銷售

傳統(tǒng)的產(chǎn)品依賴于產(chǎn)品本身出售，產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越企業(yè)注重服務(wù)來驅(qū)動銷售，從而達(dá)到更好的競爭效果。

三、重視和發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)

淘寶，京東，蘇寧等等各大平臺電商遍布，雖然已不是當(dāng)初的神話潮流，但是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的引流作用還是不容小覷。作為商家可以做好網(wǎng)上運(yùn)營，最大程度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。

四、個性化產(chǎn)品提升吸引力

隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)核心從60、70逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90，消費(fèi)者變得更加年輕，越來越多消費(fèi)者喜歡多元化，個性化的產(chǎn)品。

五、利用促銷活動提高銷量

傳統(tǒng)打折促銷已經(jīng)越來越不能滿足消費(fèi)者的需求。要按照實(shí)際情況，針對顧客需求，市場需求，推出相對應(yīng)的促銷活動，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲和購買激情。