先看一下全屋定制家居上市公司第一陣營代表歐派家居、第二陣營代表志邦、第三陣營代表皮阿諾的今年上半年的業(yè)績快報(bào)：

歐派家居發(fā)布上半年業(yè)績快報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入48.45億元，同比上年增長25.05%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.50億元，同比上年增長32.83%。

志邦股份8月3日晚間披露業(yè)績快報(bào)，2018 年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入10.42億元，同比上年增長25.69%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.95億元，同比上年增長47.53%。

2018年1-6月，皮阿諾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.43億元，同比增長40.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4853.18萬元，同比增長39.9%。

2018年上半年業(yè)績快報(bào)和去年上半年業(yè)績?cè)鲩L對(duì)比，至少向我們傳遞了以下重要信息：

1、第一陣營代表歐派家居和第二陣營代表志邦家居的營收增速，已經(jīng)低于我們常說的行業(yè)平均增速30%，金牌今年上半年業(yè)績同比增長更低，只有15.12%，第三陣營代表皮阿諾的營收增速，依然高于30%；

2、和去年同期增速相比較，志邦、歐派、皮阿諾下降了35%到16%，金牌下降的幅度更大，達(dá)到59.25%；

3、定制圈的朋友告訴我，在剛剛過去的7月，整個(gè)行業(yè)的業(yè)績下滑現(xiàn)象更嚴(yán)重。

為什么會(huì)出現(xiàn)增速大大放緩和業(yè)績大大下滑的現(xiàn)象？

宏觀地看，今年上半年股市波動(dòng)、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。

特別是房地產(chǎn)的冰封，對(duì)全屋定制家居產(chǎn)業(yè)影響至大，自2003年國家將房地產(chǎn)列為支柱行業(yè)開始 ，帶有濃厚國家投資驅(qū)動(dòng)型氣息的房地產(chǎn)行業(yè)一路撒腿狂奔。

到了2018年，供養(yǎng)房地產(chǎn)的六個(gè)錢包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營貸、房貸、車貸、消費(fèi)貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個(gè)貸款”壓得喘不過氣來，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的全屋定制、建陶、五金、衛(wèi)浴、家電、家具、燈飾等數(shù)十個(gè)行業(yè)，也一并陷入冰封。

中觀地看，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)及窺伺全屋定制家居市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來自行業(yè)內(nèi)部的競爭和來自行業(yè)外部的搶奪，也史無前例地加大。

我們所看到的價(jià)格戰(zhàn)（套餐營銷，本質(zhì)是搶地盤）、促銷戰(zhàn)（買衣柜送櫥柜、買櫥柜送衣柜等，本質(zhì)是爭流量）、招商難、獲客難、經(jīng)銷商跑路、跨界戰(zhàn)等等，都是競爭白熱化的表象，在表現(xiàn)背后是新舊渠道入口的慘烈爭奪戰(zhàn)。

全屋定制的渠道入口，我們談?wù)摰煤芏?，今天，主要看看其他一些新的重要的渠道入口爭奪。

精裝房

類似碧桂園橙家、萬科萬鏈這樣的出身房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，對(duì)全屋定制乃至整裝，已經(jīng)是虎視眈眈，且正在有條不紊的蠶食和瓜分市場份額，憑借先天的優(yōu)勢(shì)，他們從上游殺到下游，想搶奪先機(jī)。

傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司

盡管傳統(tǒng)家裝公司在模式上極其陳舊、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在發(fā)展上遇到了不少問題，但是，為了生存和發(fā)展，他們會(huì)將目光投向全屋定制乃至整裝這些充滿想象力和希望的熱門產(chǎn)業(yè)，向死而生的可能性非常大。

工程渠道

我發(fā)現(xiàn)有全屋定制家居的大牌到目前為止尚未觸碰這個(gè)巨大的渠道，也有全屋定制家居的中型品牌未觸碰這個(gè)渠道，為什么皮阿諾上半年的業(yè)績?cè)鲩L依然那么強(qiáng)勁？他的工程渠道貢獻(xiàn)功不可沒。

整裝

為什么尚品宅配和歐派要試水整裝？業(yè)內(nèi)現(xiàn)在講得多的是“截流”，沒錯(cuò)，是截流，但更深遠(yuǎn)的考慮是未來，“整裝?大家居”（歐派路徑）和“整裝?全屋定制”（尚品宅配路徑），那是這兩個(gè)巨頭在經(jīng)營現(xiàn)實(shí)的同時(shí)也在經(jīng)營他們的未來。

微觀地看，戰(zhàn)略盲動(dòng)、招商躁動(dòng)、產(chǎn)能沖動(dòng)、產(chǎn)品雷同、促銷跟風(fēng)等等問題，也在制約全屋定制家居企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。